走出象牙塔后的“销售女皇”

发布人：admin     日期：2009-08-23

“雩与雨同音，是古代求雨举行的一种祭祀。大家都说求雨就是求财。你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我已经把亏字写在自己头上。”这是王雩写在新书《赢在路上》中的自我介绍。 她是华夏智业教科文基金执行副秘书长，中华企管网首席运营顾问。她曾任富士施乐中国有限公司（1999年-2007年）高端事业部经理，新加坡富美润滑油公司（1995年-1998年）中国区总经理。 王雩刚迈出象牙塔时，做着一份自己不知道前途的工作，通过一次次转变和调整，在两年多里辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理；从不懂英语、不会计算机，硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和勤奋的销售技巧，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，8年里领导这个顶尖的高端销售团队开拓销售奇迹——这就是王雩的传奇经历。 4月3日上午，在精典书店的咖啡厅里，有“销售女皇”之称的王雩接受了专访。她的话很多，思维缜密却不凌乱；人很容易亲近，笑容真诚。 因丈夫到重庆担任一家汽车企业的总经理，这个从永川三线厂里走出的女孩，在外面的世界转了一圈后，又回到重庆定居，现在在重庆开了一家网络公司，为企业提供互联网服务。当顾问、做培训、演讲、出书……她希望自己的经历和经验能够帮助更多人走向成功。 　　“在成都待了两年多，连话筒都怕拿” “要是没去广州，我可能还是厂里的技术员，做做实验。”王雩早年随父母落户永川的一家三线厂。父母的严格要求让她从小立下志愿，一定要考到外面去，离开那个厂区。 1984年，王雩考入上海华东化工学院。1988年毕业分配回成都一家制药单位。 50元、70元、90元……王雩在制药厂的工资缓慢地递增着。在1991年五一节，王雩买了一张火车票到广州去游玩。同学邀请王雩参加一场舞会。所有人都在抢话筒飙歌，还不知道什么叫卡拉OK的王雩被震惊了，“我在内地待了两年多，连话筒都害怕拿。”她坚定了在广州留下来的想法。 在同学的帮助下，王雩在广州一制药厂找到一份技术员的临时工，工资两三百块，比起成都高很多。但当时广州市内的房价已被香港人炒到了8000多一平米，王雩的收入连吃饭都成问题。她暗暗发誓，要改变命运。 “3年挣50万，所有人都说我疯了” 当时的跳槽也是艰难的抉择。她所在的制药厂，5年来没有一个大学生主动离开，在厂里熬着，至少还可以分套房子。但王雩仍决心去干销售，并给自己定了一个目标：3年挣50万， “但所有人都说我疯了。” 1993年，王雩首先应聘卖汽车，面试前她背熟了五笔字谱，因为对方要求会打字。干到第三个月时，王雩卖了3辆雅阁，价值111万，她拿到了8000元奖金。 后来，她开始卖起装饰材料玻璃胶，一举做到了云南区域经理，一年提成就有几十万。她不到两年就完成了50万元的目标。 “年轻时把你的愿望写下来，当你老了的时候，90%都会实现。关键是你一定要把愿望写下来。”王雩说，那段时间她几乎没休息过。

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