中小工业品企业“零成本”创建品牌

发布人：admin     日期：2010-09-08

中小工业品企业“零成本”创建品牌 原创：包贤宗 诚然，我们中小工业品企业的整体实力与行业龙头企业还是有很大差距的，与国外跨国巨头相比，根本就不在一个重量级别上。国际大企业是老虎，国内大企业是狼，我们中小企业是前有狼，后有虎。我们既要与狼争峰，又要从虎口夺食，所以，对于我们中小工业品企业做品牌来讲实在是难呀，而要做领先品牌更是难上加难！但无论你拿到的品牌有多么的糟糕，基于现实条件下的解决方案是一定会存在的。 我们企业家的伟大之处就在于，在没路的地方找到路，在看似不可能的情况下达成另外一种可能，这就是我们的价值所在。 那么，在我们资源极其有限的情况下，如何立足于我们现实的市场状况，构建高效、低成本的强势品牌呢？答案是：品牌战略驱动下的“零成本”品牌创建思维！ 这里所谓的“零成本” ，并非是一分钱不花！巧夫还难成无米之炊呢；“零成本”也并不是教你如何节约营销成本，而是教你如何用好本该投入的企业经营资源，让企业经营资源在促进销售的同时，最大化的积累你的品牌资产。给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益，而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变。 有这样一个故事：唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴关系非常好。他们之间好到什么程度呢？——反正他们之间曾经诞生过骡子。 有一天，马被唐玄奘选中，跟着唐僧上西天取经去了，17年后马凯旋而归，回来看望老朋友——驴子。老朋友见面，两眼泪汪汪，自然话也非常多，马说起一路上的风光和半生西天取经的经历，驴子非常羡慕。 驴子感觉：马太神气了，走那么远，我都不敢想象。 而马却说：其实我们走的路程是差不多的，我向西域进发的时候，你一步都没有歇息，也是一直在走呀。只不过我有一个清晰的方向，而你却被蒙住眼睛，一直围着磨盘在打转转。 马从印度回来，唐玄奘给其授予全国“劳模”的光荣称号，而且还在河南洛阳给修了一座大宅子——白马寺。于是乎，每天都会有很多的善男信女前去磕头礼拜，马整天过着衣食无忧的生活。 而驴子的命运就不一样了，还要每天不停的围着磨盘打转转，还要不停的走，否则主人就不给驴子饭吃。 其实，驴子和马所付出的体力几乎是一样的，可是最终的结果却大相径庭。 这就是为什么花费了同样多的营销费用，有的企业创建出了强势品牌，而有的企业却原地踏步——关键在于品牌战略的缺失。 马有清晰的品牌战略，所有精力都围绕品牌战略进行，最终成为一代名马——“白龙马”，而名扬天下。而缺失品牌战略的驴，只能整天围着磨盘打转转，最终主人一不开心就卸磨杀驴。 为什么我们很多企业做着做着就没了，为什么很多人都想成材，也为此而勤奋努力，但又为什么绝大多数人慢慢的变的平庸了？ 其实，真正差异的不是手段，而是其后的战略，品牌战略成就了一代名马。 对于我们中小企业来说，本来我们的营销费用就很少，如果再像驴子那样蒙着眼睛，岂不是距离打造强势品牌的目标越来越远了？ 要探究这个问题，我们必须搞清楚品牌在企业战略中的地位这一核心命题。缺乏品牌战略规划，对内企业不知道如何聚焦资源，对外企业不知道以什么为轴心演绎所有的营销活动。所以，缺乏品牌战略规划为前提的品牌创建，就像一艘没有航向的船只，都不能算真正意义上的“零成本”。 所以，现在我们营销界有各种各样的低成本营销理论，像切割营销，产品静销力打造等等，都是一种空中楼阁，是不切合实际的。试想没有方向的船，哪个方向的风能不会是逆风？我们企业缺乏清晰的品牌核心价值的统帅，导致在日常的营销活动中不知道哪些工作该做，哪些工作不该做。 如果，能够在品牌战略的统帅下，再组合好我们的低成本营销手段，并在与客户接触的每一个点上，都能够让客户形成持续的、一致的以品牌核心价值为轴心的美好联想，我们就可以低成本创建品牌。但要想实现“零成本”创建品牌，首先，必须进行品牌战略规划。 其实，低成本营销操作的手段很多，比如故事营销、事件营销、口碑营销等。但如果没有品牌战略的统帅，这些低成本的营销手段就好像一条没有线的项链一样，再好的珍珠也会撒落一地的。再低成本的手段，如果不能持续在一个方向上为品牌建设做出贡献，那也将会成为高成本。 在当今中国这个总量庞大、行业品牌缺失、极其混乱而又不规则的市场环境，恰好为我们中小企业品牌战略发展提供了千载难逢的机会。可是，我们受一些不正确品牌思潮的影响，不敢放开手脚打造自己的品牌。 我们说“痛则变，变则通，通则久”，谁先进行品牌战略规划，谁就能走出品牌战略的第一步，谁将会赢得市场的尊重。 这是最好的年代，也是一个最坏的年代。这是最好的年代，因为你有自主选择的自由，你可以选择做品牌，自己来一步步创造规则；这也是最坏的年代，我们不能沉迷于误区，止步于小成，窃喜于小利。 过去我们很多人总认为工业品不需要做品牌，但是今天我要告诉您的是：工业品不但要做品牌，而且还要马上就做！因为在我们中国这片市场上，工业品做品牌的机会很大，其成功率也远远高于消费品做品牌的成功率。 在这个眼界决定成败的时代，我们的企业经营者必须要能高瞻远瞩，有深远的远见。这也是决定我们一个企业家战略天赋的关键，更是决定一个优秀企业家品质的分水岭。 当前，我们中国的工业品市场是一个极度拜金，极度自负，信心爆棚，而又没有真正远见的年代。若是有心强大的企业，就要学会告别过去，痛下决心，迈出品牌建设第一步，我们才能迎来一片艳阳天。我们的企业才有可能创新，走出另一片天空。刷新的过程是痛苦的，因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西，然而只有更彻底，才能更光明！ 哲学家尼采曾经说过：“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑”。在这里，品牌的文化正是品牌的头脑。 所以，要想在我们中国这片土地上做品牌，我们必须做好两件事情，一是转变观念，二是掌握规则。这就是“痛则变，变则通，通则久”——这个世界发展的哲学规律。

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