独到策略领跑高端培训

发布人：admin     日期：2011-05-13

近年来，企业培训持续走俏。然而，在红火的背后许多问题也日益暴露：对于企业而言，培训机构多如牛毛，行业里鱼龙混杂，良莠不齐，让人无所适从。据调查，一个中型企业的培训经理，每天平均收到8-10封邮件，都是培训公司发来推荐课程的，甚至还常常会出现几家培训公司同时推荐一个老师和课程的情况。对于培训机构而言，绝大多机构根本没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主要手段就是价格战。据悉，北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过两千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册！ 市场竞争不再是多年熟悉的老面孔，而将以一种更加激烈的形式竞争下去。面对瞬息万变的市场环境，怎样在品牌拉锯战中突出重围？今天笔者从沪上知名的培训机构——高趣咨询的发展策略中找到了答案。 培训效果始终是困扰培训行业的一个难题，也是培训经理被挑战最多的问题。高趣咨询的首席顾问虞女士提出了明确的观点，她认为，良好的培训效果取决于很多要素，其中最为重要的是5个方面： 1. 咨询机构定位清晰，经验丰富，流程规范。 2. 机构讲师专业负责，精于分析企业实际问题。 3. 基于现实问题出发，进行课程定制。 4. 培训前的调研数据能应用于课程实践中。 5. 学习后给予专门工具用于改善人员行为。 同时，培训的成果还需要培训机构和企业双方的共同投入。培训只是企业经营管理的一种手段，培训机构提供观念、方法、流程和工具，同时还需要让企业理解，领导层在训后的辅导、监督和执行同样重要，只有集合双方力量，才能达到培训价值的最大化。 2008年起，高趣咨询把核心业务锁定在销售领域，课程体系不断优化完善，提供超过70门的专题课程，覆盖基层销售、骨干销售和销售管理各个层面，专注于企业销售、管理系统的建设与全面提升，为全球500强及众多大中型企业提供了专业的销售发展方案。 2008年底-2011年初期间，高趣咨询组织专业团队，评估了工业品、IT与通信、快速消费品等14个领域，超过12600名销售人员，分析得出“十二项销售能力模型”，旨在帮助更快、更精准发现销售团队的能力分布，进而有效推动专项提升，实现业绩突破。据悉，该测评将于2011年5月下旬正式上线，此项测评目前只针对销售团队24人以上的企业开放，正式上线后3个月内可免费参加并得到专业的分析报告，难怪尚在宣传期间，已经引发业内的极大关注，许多中大型企业纷纷致电咨询，表现出浓厚兴趣。 值得关注的是目前培训市场上充斥着琳琅满目的销售课程，课程内容粗制滥造、模仿抄袭的现象屡见不鲜。不练就一双火眼金睛，实在难辨真伪。一位外企资深HRD刘女士表示：公司是销售型企业，非常注重销售人员的能力发展。新人虽然流动率偏高，但总体来说比较好带，培训体系也比较健全；相比较而言，老销售的管理难度高，他们大都产品知识丰富，技巧娴熟，但要么是心态不好，扯皮推诿，要么是进入瓶颈期，无法进一步提升，市场上叫的出名字的课程几乎都上过了，但还是效果不济。 这的确是一个非常普遍而又令人头疼的问题，针对处在“胶着”阶段的资深销售群体，市场上的课程真的出现断档了么？ 定位决定策略，高趣咨询敏感地捕捉这一现象，充分利用自身的研发优势，面对市场强势推出了专项解决方案《BEYOND 突破销售系列》，包含《BEYOND突破销售生产力》、《BEYOND突破大客户策略》和《BEYOND突破价格策略》三个模块，旨在确保销售持续发展，帮助销售团队认识当前现状并制定科学的销售能力提升系统，从而促成积极的改变，赢造 “钻石”团队。据了解，为了让广大前来咨询的企业对此课程系列有比较全面的认知，高趣咨询将于6月24日举办BEYOND 突破销售系列研讨会，届时会邀请知名企业的高管参加，目前已经接到不少企业的报名回执。 高趣咨询把握市场动态，深挖自身资源，不断创新突破，走出了独特的差异化道路，已经在培训行业打开了一片广阔市场，成为高端培训的领跑者。

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