讨论嘉宾:环球资源华南地区总经理任丽峰女士、经 济学家任荣伟教授、泉州鲤城联发机械配件有限公司外贸经理郑珊丹女士、国际 资深买家陈道洪先生、泉州市美仕商贸有限公司总经理徐晓妹女士,将就“中国 制造的全球竞争力”这样一个话题进行深入探讨。
任丽峰(环球资源华南地区总经理):非常感谢大家 能坚持到现在来聆听这次论坛的最后一个现场讨论的环节,这是每场论坛全场最 精彩的一个环节,因为在这个时候各位都可以听到他们的实战操作经验,所以在 我们正式开始我想请坐在现场的两位美女来介绍一下,别看她们看上去很年轻, 但是她们的企业经营的都非常不错。让她们两个分别做一下自我介绍,介绍一下 你的企业,然后介绍一下你的产品以及市场。先请徐女士开始。
徐晓妹(泉州市美仕商贸有限公司总经理):大家好 ,我姓徐,泉州美仕商贸的。我是做外贸的,没有自己生产,但是在做RPC之类 的。很高兴在这里认识大家,我们也和很多泉州资深的企业家合作,可能以后也 会有机会可以跟大家合作。谢谢大家!
任丽峰:谢谢。下面请研发机械的郑小姐来介绍一下 。
郑珊丹(泉州鲤城联发机械配件有限公司外贸经理) :大家下午好,我是泉州(联华)机械配电有限公司的。我们公司是一家集生产 、销售于一体的汽车配件专业制造商,我们公司成立于1985年,有接近20年的历 史了。我们也是一家非常典型的家族式企业,应该说在泉州地区大部分都是这种 家族式的企业,经过这么多年的发展,我们现在的商业模式经历了从原来国内的 自主品牌走向OEM,再从OEM走向自主品牌的路程。我今天在这里很想跟大家、跟 博士和任女士讨论一下、分享一下在金融海啸之后出口会面临怎么样的挑战和机 遇。谢谢大家!
危机后,买家与供应商重新洗牌
任丽峰:谢谢!郑小姐也是刚刚任教授提到的典型富 二代的掌门人,所以她要承担起父辈所创下的家业也不是一件容易的事情,有很 大的责任。在过去两年里面,其实刚刚郑小姐也提到了,金融危机对全球整个经 济发展都有很大的影响,我们泉州的企业也很难逃避全球危机的影响。首先我想 请问两位企业家代表,从你们的企业经营来看市场的状况,两年前的市场和今天 的市场有什么不一样?买家有什么变化?先请郑小姐来讲一下吧。
郑珊丹:我首先介绍一下我们的主要市场,我们面对 的主要是新兴的市场,可以这样讲,两年前的金融海啸跟两年之后对我们的影响 并不是特别的大,当然始终是会有一点影响的。我觉得这次给人感觉是重新洗牌 ,包括供应商和买家。金融海啸之后一些没有实力的一些小供应商可能就倒闭了 ,作为买家来说为什么要重新洗牌,因为可能是经济的原因,他可能要转型到一 些中小型企业去采购,因为他们要考虑到一些性价比的问题,所以我的总体感觉 是这样的。
任丽峰:你的生意是增加了还是减少了?
郑珊丹:我的生意一直没有降,都是以增长为主的。
任丽峰:这两年还是一直在增长,我们给她一些掌声 好不好?谢谢。请徐总来介绍一下,您的产品和市场有没有什么改变?
徐晓妹:我们的市场是以欧美为主,其实到目前来讲 还是以欧美为主,因为我们产业的性质和机械类不一样。欧美的客户是有一些变 化,但是整体来讲有一些小的供销商的比例在增加,这些可能是大体的走向,人 是越来越多,可是目前来看主要还是大客户为主。我们做了市场调整,虽然经过 了这个危机,但是整个市场的主体还是在欧美。新兴市场对于我们来说开发的力 度太大了,而且对我们来说适应能力也很难,目前来说我们的主力还是在欧美市 场,虽然很困难,但是主力还是在这边。
危机后买家会保守一点
任丽峰:谢谢!徐总这边的主力就是欧美市场,不管 是金融危机还是现在一直都是做欧美市场。郑小姐这边主力是新兴市场,两家同 是在泉州的企业,但是两个市场不是在同一个地方。
接下来我想问一下买家陈先生,你是服务于很多大型跨国公司,给他们 做采购,你觉得今天的这个市场状况、采购的状况和两年之前有什么改变吗?作 为买家来讲你们是如何应对的?
陈道洪(国际资深买家):我觉得有一点不同,两年 后的今天我觉得更加保守一点。比如下订单、选择供应商都会保守一点。以前经 济好时,什么都可以买,不用看什么。但是现在不同了,经济环境变了,买一个 东西都会很小心,选择供应商也很实际的,这次危机过后我们希望把这个生意慢 慢一步一步建立起来,不希望再发生以前类似的事情,两年前两个供应商跟我们 做的时候就碰到过问题。
吴先生(翻译):不好意思,我姓吴,我来自环球资 源,因为我们香港人讲国语还是不好,所以由我来替陈先生做翻译。他说不想再 发生有同样的事情,因为两年前发生了很多,但是经济很好、供应商很好,产品 也好,但是两年之后碰到有很多危险的感觉,供应商倒闭等等之类的,他不想再 发生这个事情,所以他特别小心去选择供应商。