最新一期的全球供应链排名,Gartner把桂冠戴在了苹果头上,紧跟其后的科技类公司,是亚马逊和三星。中国有一家公司打入了榜单的第16名,它的名字叫联想集团。在与苹果三星的同台竞争中,联想集团是如何征服评委的?
或许,从联想在武汉召开的全球供应商大会上,我们可以找到一些答案。面对这家全球PC第一的巨头级公司,很多企业前来捧场,其中不乏三星、LG等名角。通过联想高管的一些言论,我们似乎可以找到一些答案:
一,联想自主可控的供应链哲学
联想把供应商大会放在武汉,是因为这儿有全国最大的移动互联产业制造基地,他的创造者正是联想集团。实际上,武汉只是联想全国布局的棋子之一,在杨元庆的中国版图上,还有成都、合肥这些产业基地。
类似于移动互联(武汉)产业基地的落成,其意义在于增强了联想的自主生产制造能力,优化了联想的全球供应链布局,并进一步提升联想在PC+时代的核心竞争力。这是国内市场。
让我们把目光从中国拓展到全球,联想在产业链布局上的功力就一览无余了。这家公司拥有自有工厂31个,联合工厂3个,代工工厂20个。
拥有自己的工厂,意味着联想可以更好的把握生产制造节奏,其优势也是显而易见的:1,拥有更好的全局观来调配生产,比如泰国洪灾,正是基于产业链的完美把控,才使PC产业没有出现预料中的暴涨。2,基于硬件的创新得到加强,联想出现了很多明星产品,比如Yoga,它们征服了红点大奖赛的评委,其原因就在于,联想从设计到制造生产,都可以把控,并且根据实际情况进行产品的调整。
上述说法并非没有根据,以武汉厂为例,联想移动互联(武汉)产业基地建立了“MIDH武汉实验中心”,搭建出全面的移动互联终端性能检测及可靠性测试平台,并建有EMC电磁兼容实验室、OTA天线实验室、射频一致性实验室等八大类专业实验室。这意味着,联想可以拿到一切需要的产品数据,从而调整自己的产品。
此外,需要特别指出的是,联想模式受益人并不仅仅是联想及其供应链,对于基地所在省市也有极大利好。比如,它可以带动一批行业领导企业入驻,以及吸引高层次人才落户。同时为当地提供近万个就业机会。
二,共赢,而不是寡胜
央视年度经济人物现场,小米雷军认为自己没有工厂但却可以使用世界上最好的工厂。对于这种言论,董明珠认为,雷军没有共赢理念,心里只有自己。
联想的作法,是与供应商实现利益捆绑,双方基于产品供应、产品创新展开合作,讲究的是通过利益捆绑实现利益共赢。数据显示,联想供应链顾问委员会已经有了32个公司。
需要特别指出的是,这种和供应商的合作,其实在联想集团内部并不新鲜,联想一直讲求带着合作伙伴一起成长。比如,联想早年起来之后,带动了一大批渠道发家致富,在向O2O转型,向互联网营销转型的过程当中,联想又把这帮合作伙伴带上了。
这种共赢的理念,有助于供应商企业对联想的忠诚度,而不是单纯的短期利益。
三,全球采购与本地制造的结合
作为一家国际化公司,联想在全球多个市场取得了市占率No.1的奇迹。其中很多地方是专利壁垒比较严重的国家和地区,联想成功的原因是什么?
答案是供应链管理。举个最简单的例子,联想在巴西和印度均取得了非常不错的成绩,其中一个原因就是,部分零部件主料、辅料选择本地供应商。
写在最后的话:
Gartner全球供应链管理的25强名单上,联想集团是唯一一个上榜的中国公司。或许正是这个原因,在国内充斥着饥饿营销噪音的IT产业环境里,这家公司喊出了不做期货的声音,并且说到做到。