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《商品归类》2016.11.24-25
《战略供应链》2016.11.24-25
《高级采购管理》2016.11.24-26
《采购与进口贸易》2016.12.8-9
《进出口关务全面培训》2016.12.8-10
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课程分类:
不限
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其他课程
开课城市:
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开课天数:
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报名状态:
不限
报名中
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积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
802494
销售团队业绩管控强化训练营
推荐星级:
课程分类:
市场营销>销售团队业绩管控强化训练营
培训讲师:
何炜东
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
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往期开课记录
上海
2015-06-13至2015-06-14
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
【时间地点】2015年06月06-07深圳、6月13-14上海、10月24-25深圳、10月31-11月01上海、11月07-08北京
课·程·背·景:
销售管理的最终目的是要提升销量业绩,但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件
事都跟业绩有关,但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩,但效果始终
不能令人满意。
你是否遇到过以下困惑:
1. 花了很多时间督促销售人员的业绩,但仍有不少人的业绩不能达标,怎么办?
2. 让下属去开发客户,但他们并不认真做,怎么办?
3. 年度销售目标如何设定?如何把目标分解成可行的行动计划?
4. 销售人员的指标要分解到每天吗?如果不分解,那么如何确定每天的具体工作量?
5. 如何改变以往粗犷式的管理方法,让销售管理更科学化、更细化?
6. 我们常用的绩效考核方法似乎对管理工作并没有多大的帮助,为什么?如何改进?
7. 如何对业务员进行奖惩才能让他们心服口服?
以上疑虑,在《销售团队的业绩管控》课程中都将得到解答!
培·训·收·益:
1. 了解专业销售流程与专业销售理念;
2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理;
3. 掌握年度销售目的的设定与分解;
4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中;
5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法;
6. 了解对下属进行奖惩的相关理论原理与实用方法。
课·程·大·纲:
第一部分、销售经理要了解的销售理念
专业销售流程:
为什么需要流程?
销售需要遵循什么流程?
流程每步骤的注意点
销售流程与销售管理
销售漏斗与销售周期:
销售中运气对结果有什么影响?运气好怎么办?运气不好怎么办?
销售漏斗对销售管理的启示
销售周期对销售管理的启示
顾问式销售技巧:
顾问式销售原理
顾问式销售技巧简介
大客户销售原理-销售中的关键人物:
你不是与一个人在战斗 -- 大客户销售中的不同关键人物
不同关键人物特点分析
潜在客户开发与管理:
潜在客户分类系统
利用潜在客户分类系统进行销售预测 -- 学员练习
第二部分、销售目标设定与分解
年度销售目标设定:
销售目标的设定原则
年度指标分解步骤
年度计划三大部分简介
销售目标分解实用方法与工具:
目标设定前的分析 -- 优势与劣势分析
如何为达成目标而制定策略?
如何让策略的执行可衡量?
销售人员业绩指标分解方法:
销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例
如何管理抽象的业绩指标?-- 销售指标倒推分析法
业务员的指标要分解到每天吗?如不分解如何确定每天的工作任务?
销售指标分解常见问题及解决:
业务员都想降低销售指标,怎么办?如何判断指标高了还是低了?
指标需要中途调整吗
业绩好的业务员就应该多分配指标?
第三部分、销售业绩考核
抓业绩就必须抓过程:
为什么说结果是抓不住的?
如何抓住过程?
销售业绩考核方法-KPI介绍:
如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
销售管理中常用KPI指标有哪些?
KPI应用方法:
多少个KPI指标比较好?
KPI不与业绩指标挂钩,对吗?
如何把KPI与奖金挂钩?
讨论:这个考核制度如何?
业务员的奖励制度:
业务员奖励制度常见误区
业务员奖励制度设定方法
第四部分、销售人员的激励与惩罚
必须了解的几个激励原理:
马斯洛需求层次理论
公平理论 -- 案例分析
双因素理论 -- 案例分析
激励方法:
我两手空空,拿什么激励下属?--几个低成本的激励方法
业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?
扶上马,还得送一程
业绩竞赛与激励:
业绩竞赛一定合适吗?业绩竞赛的利与弊
如何避免业绩竞赛的弊端?
销售人员的惩罚:
我们人性化管理,只奖不罚行不行?
如何批评下属?-- 批评下属的标准动作
部门总是有那么几个刺头,如何管理“刺头”?
处理问题员工时,如何避免直接的冲突?
处理问题员工要三步走
讲师介绍
讲·师·介·绍:[ 何·炜·东 ]
"
实战型销售管理培训专家
实·战·经·验:
——可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
——通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
——和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
——亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职
;
——曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
——从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
——多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
——经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
——北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
——已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
——培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的
感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。
学·员·评·价:
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气
氛很轻松。——普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地
插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。——上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。——深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
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我是培训负责人
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称 谓:
先生
女士
部 门:
*职 位:
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