由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
2. 采购专业化有什么好处?
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
5. 采购的基本工作流程是怎样的?
6. 采购人员要注重哪些实务技巧?
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
1. 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
2. 梳理采购基本的工作流程和关系图
3. 采购价格的制定过程和控制价格的方法
4. 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
5. 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
6. 供应商的筛选评估与考核及关系管理
7. 供应商的绩效考核与质量改进
8. 采购合同管理、订单跟踪及风险预防
一、采购流程概述
1. 采购从哪些方面可以帮助组织获得和维持竞争力
2. 采购对组织成功的重要性
3. 采购在组织中的作用
4. 采购过程三分法及采购管理全流程
二、供应商开发
1. 影响供应商寻源的内部、外部和产品因素
2. 供应商寻源战略的组成因素
3. 供应商开发评估要素与流程
4. 供应商现场访问与执行能力的评价要素
5. 供应商财务分析的工具与运用
6. 供应商选择流程与方法
三、采购价格与成本分析
1. 采购成本构成要素
2. 价格成本分析技术
3. 定价方法
1) 基于地位
2) 基于价值
3) 基于预算
4) 基于成本
l 全成本定价法
l 成本加成定价法
l 边际定价法
l 收益率定价法或目标回报率定价法
l 差益定价法
5) 基于市场
l 价格定价法
l 市场份额定价法(或渗透定价法)
l 市场撤脂定价法
l 目前收入定价法(或差益定价法)
l 促销定价法
l 细分市场定价法(也称作差异定价法或价格差异法)
l 竞争定价法(或动态定价法)
6) 基于客户
4. 市场结构对采购成本的影响
5. 付款条款的合理运用
6. 采购成本消减技术
四、 合同与订单管理
1. 合同要素
2. 合同条款概述
3. 国际货物贸易销售合同公约及合同法概述
4. 合同类型
5. 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
6. 处理小额订单问题的方法
五、招标与谈判
1. 决定适用招标或谈判的条件
2. 谈判的原理与理念
3. 招标的一般问题及对策
4. 招标保证金的种类与应用
六、供应商绩效评估
1. 供应商绩效评估的要素
2. 评估供应商绩效评估模型
3. 供应商分类/供应商关系管理策略
4. 供应商伙伴/联盟关系的建立及层级管理
Sam Wang
Ø 中国物流采购联合会(CFLP)采购专家
Ø 美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
Ø 南京大学国际MBA
Ø 注册经济师
Ø 注册质量工程师
Ø 注册采购经理人(C.P.M.)
Ø 注册需求预测规划师(CDMP)
Ø 拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯(南京工厂及上海办事处)、多佛集团(南京工厂)、捷普科技(全球供应链)等企业中,担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理,及生产计划与运营管理。
Ø 为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏(中法合资)、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。
Ø 在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。
Ø 北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
Ø 深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持(深圳工业总会供应链委员会主办)
Ø 上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。(上海大学需求链研究院主办)
Ø 广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾(中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办)