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    • 课程编号： 801668
      采购价格分析与成本控制和供应商管理
           推荐星级：
      • 课程分类： 采购供应链系列>>采购价格分析与成本控制和供应商管理
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人成本控制人员
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    • 1 采购成本在组织中的重要性

      1.1 企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现

      1.2 采购成本节约对企业利润的直接创造

      1.3 采购成本对企业各项关键指标的影响

      1.4 采购职能的发展阶段

      2 供应商的成本结构及成本判定

      2.1 财务成本

      2.1.1 固定成本

      2.1.2 变动成本

      2.1.3 半固定/半变动成本的分摊

      2.1.4 本量利模型（CVP）

      2.1.5 保本点和保利点的计算

      2.1.6 财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解

      2.2 非财务成本

      2.2.1 直接成本与间接成本

      2.2.2 工程成本的酌量成本

      2.2.3 可归属成本与不可归属成本

      2.3 成本核算体系

      2.3.1 传统的本量利核算体系

       管理、财务、销售三项费用分析

       如何计算分摊与折旧

       案例：某产品成本结构练习

      2.3.2 采购流程涉及到的相关成本

      设计、磨具、原材料（物资定额）、

      加工（工时定额）、存储、包装、

      运输、保险、税收等成本。

      2.4 供应商的成本判定

      2.4.1 供应商成本的直接核算法

      （如果你已经或能够了解原料供应市场行情）

       原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法

       根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算

       标准加工工时的核算

      2.4.2 供应商成本的比较核算法（如果你不了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）

       对供应商报价要求方面的注意事项

       对供应商报价的比较分析根据

       根据报价结果选择供应商进行价格调整

      2.4.3 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）

      2.5 主要的成本工具

      2.5.1 关于QADSO成本分析工具

      2.5.2 关于产品生命周期成本（LCC）的分析

      2.5.3 关于所有权总成本（TCO）的分析

      3 价格分析主要工具

      3.1 供应商价格的制定方法

      3.1.1 成本加成定价法

      3.1.2 目标利润定价法

      3.1.3 理解价值定价法

      3.1.4 市场定价法

      3.1.5 投标定价法

      3.1.6 关于成本/价值/竞争的定价策略分析

      3.2 影响供应商价格变动的主要因素

      3.3 砍价前的供应商报价评议

      3.3.1 采购品项的专业分类方法——“知己过程”

      供应定位模型下的

       日常采购品项

       杠杆采购品项

       瓶颈采购品项

       采购品项关键

      3.3.2 是否选择了正确的报价方法

      非正式报价法

      询价/报价法

      正式招标法

      利用电子市场报价法

      3.3.3 是否选择了正确的评议报价标准

      最低价格法

      最低所有权总成本法

      加权评分法

      价值评估法

      3.3.4 是否邀请了合适的供应商来报价

      3.3.5 供应商的积极性及报价策略分析工具——

      供应商感知模型下的

       “边缘”式供应态度

       “盘剥”式供应态度

       “核心”式供应态度

       “发展”式供应态度

      供应商报价演练

      如何激发和发展供应商

      4 价值分析及主要方法

      4.1 价值工程与价值分析（VA/VE）

      4.2 电风扇案例

      4.3 VA/VE的采购成本降低方法

      4.4 VA/VE的方法与步骤

      5 采购成本降低策略

      5.1 企业内不同采购品项的不同供应策略

      5.2 不同采购品项的成本降低策略

       日常采购品项的成本降低略

       杠杆采购品项的成本降低略

       瓶颈采购品项的成本降低略

       关键采购品项的成本降低略

      供应商的不同市场竞争策略分析

      降低采购价格的最佳时机

      5.3 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同

      5.4 供应商报价虚高和过低的情况：

      价格虚高吗？

      报价中服务有漏项？

      交货的质量会有波动？

      交货会及时吗？

      说明：对供应市场了解/供应商成本分析/

      供应商供应策略和态度/品项的行业特点等

      6 基于价格/成本/价值分析的成本降低方法

      6.1 编制采购预算

      6.2 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）

      6.3 招标和有效的开展谈判

      6.4 电子采购和反向竞拍手段

      6.5 内部标准化在采购中的运用

      6.6 全球化和国际化

      6.7 整合供应资源

      6.8 自制和外包、租赁的运用

      6.9 充分利用财务杠杆

      6.10 准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）

      6.11 库存运筹与控制对成本降低的方法

      6.12 集权采购

      6.13 联盟采购

      6.14 采购谈判降低采购价格

      6.15 物流与运输的改进降低采购价格

      6.16 年度经销协议与折扣的运用

      6.17 采用可回收包装降低包装成本/采购成本

      6.18 采用系统供货方法，供应商回程运输不空载

      6.19 对供应商进行现场管理培训，降低质量成本

      6.20 介绍新工艺/新技术/新材料给供应商

      6.21 年度需求签单方式，实际订单返点与间接：

      供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本

      6.22 明确采购需求过程中如何降低采购成本

      6.23 供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本

      6.24 供应策略制定过程中如何降低采购成本

      6.25 供应商报价评估过程中如何降低采购成本

      6.26 评估供应商报价过程中如何降低采购成本

      7 采购后期成本控制（简介）

      8 供应商管理

      8.1 供应商绩效管理简介

      8.2 供应商引入管理

      8.3 供应过程中的管理与管控简介



      武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！

      Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

      武老师从事教学工作9年，深度研究了世界500强企业与中国百强企业的供应链经验，例如：康师傅、海尔、西门子等企业的供应链特色。在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

      培训风格

      经验丰富：实战、实用、实效 情景案例：角色体会、反馈反思

      模拟演练：深入浅出、启发领悟 授人以渔：论述精辟，结合紧密

      主讲课程

      类 别 课 程

      物流采购

      供应链管理

      A 《采购成本分析与控制》 B 《明确采购需求与规划供应》

      C 《供应市场分析》 D 《采购策略制定》

      E 《供应商的评估与选择》 F 《采购谈判》

      G 《联盟采购》 《电子采购》 H 《采购人员必备的财务知识》

      I 《生产计划与物料控制》 J 《质量管理体系辅导ISOHACCPGMP》

      K 《仓储与库存实战管理》 L 《供应链管理实务》

      M 《仓储管理与物流配送》 N 《第三方物流管理》

      客户见证

      清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、天津龙达集团、天津中海油、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、山东源和电力、新昌电力、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、吉利汽车、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、中海油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、沃尔玛、家乐福、天狮集团、华润三九制药（深圳）、天士力制药、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、北京卓望信息技术、环亚贸易、环球贸易、深圳市蓝星进出口有限公司等

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