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    • 课程编号： 802056
      终端渠道量化管理
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>终端渠道量化管理
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 中高层的营销管理人员、销售管理人员
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 课程背景
    • 课程收益
    • 课程大纲
    •  通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；

       掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。

       学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；

      源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华：

      • 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；

      • 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术；

      • 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；

      课程大纲：

      前言：课程简介与学习目的

      目录一：量化管理概念与方法

      目录二：渠道与终端的战略意义与目标

      目录三：围绕目标的渠道规划

      目录四：渠道和终端组织规划与管理

      目录五：渠道与终端管理量化监测

      目录六：渠道与终端策略的制定

      目录七：销售管理工具的使用

      总结：问题讨论、练习测试

      量化管理实战专家

      资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）

      营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，国）企业管；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；

      10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。



      擅长解决的问题——

      如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；

      如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；



      培训服务客户——

      亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………

      核心主打课程——

      CM-01 《有效制定年度经营计划》

      CM-02 《企业标准量化管理》

      CM-03 《全面项目化管理》

      MKT-01 《品牌量化管理》

      MKT-02 《营销量化管理》

      MKT-03 《新产品上市组织与管理》

      MKT-04 《渠道与终端量化管理》

      MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》

      MKT-06《专业市场调研与量化管理》

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