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    • 课程编号: 802076
      《服装销售必修课》
           推荐星级:
      • 课程分类: 市场营销系列>>《服装销售必修课》
        培训讲师:         课时:
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    • 《服装销售必修课》

      课程介绍:

      在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们,不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意,产品的FAB在服装业你能有效地运用吗?本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。

      培训收益:

      熟悉服装不面料的性质,有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配,能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业,满足客户需求完成销售。

      课程特色: 为服装业量身制定最具实战性的销售课程。

      培训方式: 洞悉日常服装销售盲点,通过实实在在案例与学员一起活动体验服装业销售精髓。

      适合对象: 服装店长/助理/店面销售人员

      适合行业: 服装业

      培训用时: 6小时

      课程提纲:

      一、 服装面料知识

      1. 针织面料与梭织面料的区别

      2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性

      3. 不同面料的保养方法

      二、 服装搭配原则与技巧

      1. 有关色彩的视觉心理基础知识

      2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)

      3. 几种常见色彩表现的特征

      4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧

      三、 服装推荐技巧

      1. F、A、B在服装业如何有效运用

      2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;

      3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。

      四、 服装销售促成策略

      1. 服装销售说服的五大技巧

      2. 处理客户价钱抗拒六法;

      3. 有效缔结五法;

      4. 有效生涯规划

      五、 服装销售标准流程

      1. 有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象

      2. 了解顾客需求

      3. 诚意推介不同的服饰

      4. 有效的附加销售

      5. 鼓励试衣的方法与技巧

      6. 美程服务

      六、 服装销售员的自我修炼

      1. 重塑自我端正从业心态

      2. 积极心态建立的法则与技巧

      3. 有效生涯规划

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