-
内训课程分类
-
综合管理(2384)
人力资源(1314)
生产管理(1081)
采购物流(1000)
质量管理(1067)
财务管理(1093)
市场营销(1689)
总裁研修(1000)
项目管理(1121) -
内训行业分类
-
- 金融银行业(348)
- 移动电信业(350)
- 能源电力业(361)
- 机械加工业(360)
- 酒店旅游业(348)
- 医疗保健业(351)
- 服装首饰业(347)
- 汽车制造业(361)
- 建材家居业(358)
- 电子电气业(359)
- 航空交通业(356)
- 家电五金业(358)
- 食品饮料业(348)
- 科技信息业(363)
- 安全消防业(361)
- 地产建筑业(353)
- 服务贸易业(350)
- 其他行业(359)
-
内训课件下载
-
本周报名客户展示
-
-
课程编号： 802110商务谈判培训推荐星级：
-
-
课程分类：
市场营销系列>>商务谈判培训
-
培训讲师：
课时：
-
课程对象：
各级销售人员、采购人员、商务代表、部门主管以上管理人员
-
报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
-
培训目的：了解
1. 如何控制谈判的进程？
2. 谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
3. 如何应对谈判过程中的心理较量？
4. 价格谈判如何谋求最大价值？
5. “寸土必争”的同时如何栓牢对方？
6. 谈判陷入僵局怎么办？
7. 如何增加己方在谈判中的权力？
8. 如何临门一脚，及时成交？
9. 如何既达到双赢又控制风险？
培训讲师：余大洪老师
培训时间： 2 天
课程内容:
认识谈判
案例：进口设备合同
两种谈判
谈判的心理模式
谈判者的心态
“公司心态” vs “个人心态”
时间、地点、位置的影响
案例：墨西哥食品
谈判的开局策略
谈判准备的三要素
谈判的目标
BATNA、ZOPA
报价策略
录像：布鲁瓦尔式开局
询价策略
预算的陷井
还价策略
哈巴德妈妈技巧
谈判的中间技巧
假需求
压榨 vs 反压榨
竞标式砍价
让步曲线
Bluffing、Puff
案例：试验气球(Trial Balloon)
谈判的收官阶段
打破僵局的方法
拴牢对方的技巧
高层是否出面？
墨西哥式收尾
权威问题
谈判的三要素
案例：登机时间
滚动式操练：价格谈判
善用信息
权力来源
相互影响力模型
双赢策略
案例：两种谈判
操练：合作竞争游戏
跳舞的数字
预防诡计
团队谈判
谈判团队的角色扮演
案例：多方谈判的联盟问题
总结与提高
谈判者易犯的错误
与自己谈判？
录像：进取心、合理心
- 讲师介绍
- 在线报名
沪公网安备 31011302003263号;