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本周报名客户展示
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课程编号： 802112营销团队管理推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>营销团队管理
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
营销管理人员
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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培训目的：
通过本课程的学习, 管理者应掌握:
1. 如何预测销售目标、并分配销售任务？
2. 如何进行销售队伍绩效考核？
3. 如何控制销售成本费用？
4. 如何建设高效率的团队？
5. 如何保持激励的持续有效性？
培训讲师：余大洪老师
课程内容:
目标管理
案例：任务分配法
销售目标的预测的十大因素
只看结果的放羊式管理的后果
平衡记分法
绩效考核
不同销售模式对管理的要求
案例：可口可乐事件背后的经营哲学
销售模式与薪酬设计
案例：陈经理的春天与冬天
不同销售模式的人员招聘
成本控制
客户关系费用控制
问题：你为什么不支持我？
销售节奏
四种费用
比例管理
看板管理
日常费用
报表——费用
曲线
团队建设
销售员的招聘
不适合做销售的4种人
销售培训的体系
留人“四宝”
持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
马斯洛模型
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
留人“四宝”
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