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    • 课程编号: 802118
      《营销管理与业务推动技术》
           推荐星级:
      • 课程分类: 市场营销系列>>《营销管理与业务推动技术》
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    • 课程收益
    • 课程大纲
    • 《营销管理与业务推动技术》



      第一章:销售活动管理

      一、销售活动分类

      二、什么是业务人员的“活动量”?

      三、什么是销售活动管理呢

      四、活动量管理的内涵

      五、销售活动管理的目的

      六、活动量管理的项目

      七、销售活动管理的定义

      八、如何做好个人活动管理

      九、如何安排充实的一天



      第二章: 营销团队的晨会经营、夕会经营

      一、晨会的功能与作用

      二、晨会应达到的效果

      三、晨会流程与运作要领

      四、夕会经营的功能

      五、夕会经营的运作要领



      第三章:头脑风暴——开发设计二次产品

      一、客户知道“星耀体育城”能为企业和个人提供什么服务吗?

      二、头脑风暴——“体育城”还可以干什么?

      三、作业——每人至少设计一个体育城的推广方案供客户选择



      第四章: 客户开拓

      一、缘故开拓

      二、陌生市场开拓

      三、转介绍开拓

      四、其他开拓方法

      五、准客户等级分类

      六、计划100

      七、客户拜访记录表的应用



      第五章:业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定

      一、业务考核办法

      二、业务竞赛奖励办法



      第六章:营销单位团队文化的建设

      一、倡导内部“简洁”关系文化氛围

      二、倡导做业务争先恐后的文化氛围

      三、倡导协作攻关



      第七章: 展示行销

      一、展示行销的意义

      二、展示行销的注意事项

      三、以小组单位,设计展示行销用的展板



      第八章:目标管理

      一、为什么要进行目标管理

      二、目标规划的步骤——O、D、M、E

      三、设定目标时的注意方向

      四、目标设定的方法

      五、如何做好个人的目标管理

      六、如何执行单位的目标管理

      七、如何协助部属做好目标管理



      第九章:高绩效业务推动技术——活动量管理

      一、活动量管理所代表的意义

      二、活动量管理的概念

      三、周单元经营的意义

      四、周单元的功能

      五、周单元对领导者

      六、周单元对员工

      七、周单元运作的具体方法

      八、月经营总结会的目的

      九、月经营总结会的召开模式



      第十章:月行事历——月度经营规划

      一、什么是月行事历?

      二、月行事历的意义

      三、为什么要有行事历

      四、编排行事历注意事项

      五、行事历填写步骤

      六、行事历宣讲流程



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