企业培训/管理培训/供应链/生产管理/质量技术/销售/采购/HR/人力资源等
    • 课程编号: 802138
      定价策略和技巧
           推荐星级:
      • 课程分类: 市场营销系列>>定价策略和技巧
        培训讲师:         课时:
        课程对象: 总经理、运营总监、营销总监、市场总监、财务总监等
        报名联系: 021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
    • 课程背景
    • 课程收益
    • 课程大纲
    • 课程老师陆和平

      工商管理硕士;工业品营销管理专家和培训专家;

      北大纵横管理咨询公司合伙人;

      上海交大安泰管理学院MBA客座教授;

      二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。



      参加对象

      总经理、运营总监、营销总监、市场总监、财务总监等



      课程收获

      1. 理解价格杠杆作用和定价的重要性;

      2. 破解价格密码,挖掘隐藏利润!

      3. 掌握企业定价的策略以及定价流程;

      4. 学会企业定价的具体方法;



      课程特色:

      讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试



      课程时间:

      一天



      课程内容



      第一讲:定价的基本概念

      定价的重要性

      价格的杠杆作用和影响

      宝士达公司产品定价案例

      定价的四大误区



      第二讲:定价流程和步骤

      制定价格的流程

      影响价格三大因素:成本、竞争、价值

      定价6步骤:目标、定位、成本、竞争、价值、方法

      1)定价目标:提升利润率、扩大市场规模、 阻止竞争

      案例讨论:房地产萧条楼王如何定价?

      2)产品定位:你跟谁竞争?

      3)计算成本:价格底线在哪里?

      为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料?凡客的价格底线在哪里?

      4)分析竞争:你的行业地位影响你价格

      案例讨论:柯达、富士如何竞争美国市场?

      互动游戏——价格堡垒

      5)评估价值:客户认可的价值

      为什么卡特彼勒装载机要比其他品牌贵1万美元?耐克运动鞋为什么是国

      产运动鞋的5倍

      案例讨论: LONSTAR公司超强速干水泥如何定价

      6)定价方法:

      第三讲:10大定价方法

      1)成本定价:成本定价的三种方法

      飞机票的价格为什么比火车票还便宜?

      2)竞争定价:竞争定价的四种方法

      招投标定价和操作技巧

      3)差别定价:差别定价的原理

      哪里买LV最划算?茅台酒为何在美国更便宜?洋奶粉内地售价为何全球

      最贵?

      4)数量定价:数量定价三大理由

      家乐福为什么这么牛?

      5)敏感度定价:影响价格敏感度的因素

      苹果的粉丝为什么这么疯狂?剪刀石头布为什么称他们的窗帘是全市最

      低价?

      6)产品线定价:互补、替代和依存产品的定价

      喷墨打印机为什么这么便宜?啤酒与尿布为何被摆在一起出售,家乐福

      的鸡蛋为什么这么便宜? :

      7)谈判定价:谈判的准备和谈判技巧

      谈判实战演练

      8)促销定价:优惠券、货架折扣、特卖会

      9)时间定价:什么时候买机票最便宜?

      10)心理定价:心理定价的原因

      大众辉腾是个失败的车型吗?



      历年部分内训客户:

      阿姆斯壮、圣戈班、拉法基水泥、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明。

      卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、厦工、现代重工。

      西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。

      宝钢、中化化肥、中化国际、中国五矿、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。

      美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。

      一汽奥迪、武汉雪铁龙、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田。

      诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀;山东保龄宝;爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。

      格兰富水泵、威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具。

      中石油、中石化、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。



    • 讲师介绍
    • 在线报名
      • 贵公司培训负责人信息
        我要咨询:
       *姓 名:  *称 谓:
       部 门:  职 位:
       电 话:  -   -   手 机:
       公司抬头:
       地 址:
       付款方式:
       发票提供给:
      填写学员信息(选填)
      序号 姓名 性别 部门 职务 手机 电子邮箱 操作
      其他问题请留言
沪公网安备 31011302003263号;备案:沪ICP备10004804号-5