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    • 课程编号： 802214
      销售团队的荒漠求生
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>销售团队的荒漠求生
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 初中级销售人员及销售管理成员 各级经销商
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 课程大纲
    • 课程目标：

       目标管理：团队与个人的目标设定、分解以及实施

       压力管理：怎样认识和合理分解销售或团队管理压力

       职业素养：明确销售内涵以及销售人员的职业化需求

       团队管理：认识内部和外部客户，满足并挖掘潜在需求

      课程方式：

       封闭训练、讲学互动

       情景体验、团队竞赛

       分析诊断、实战答疑

       小组研讨、心得分享

      课程大纲：

      一、 认识自我：什么是销售？什么是职业化 ？

      1、 销售以及销售行业的理解

       生存的根本

       命运的把握

      2、 销售与职业规划的关系

       观念（思维）管理

       态度（情绪）管理

       行为（结果）管理

      二、 完善自我：什么是团队？怎样把握

      1、如何管理自己

       销售的自律能力

      2、如何融入团队

       成为合作者而不是“团队空气”

      三、 激发自我：如何认识压力？怎样转化成动力？

      1、 如何应对环境

      2、 如何激发欲望

      3、 如何持续成长

      4、 如何销售自己

      四、 实现自我：挖掘金矿，目标达成。

      课程流程：

      时间 内容 说明

      第一天

      9:00-11:00 模块一：销售职业化梳理 故事、理念、互动

      11:00-12:00 模块二：黄金之瞳布置 实践、模拟、研讨

      13:00-16:00 模块二：黄金之瞳执行 模拟、互动

      16:00-17:00 模块三：黄金之瞳分享 研讨、分享

      第二天

      9:00-12:00 模块四：销售团队的打造 录像、理论、案例

      13:00-16:30 模块五：销售的工具方法 案例、研讨



      王富臣老师（Sunny Wang）

      主要背景：



       顾问机构副总经理

       工业品营销沙盘模拟与销售团队素质拓展专家

       原英格索兰大区销售经理、培训经理

       原北大纵横咨询管理公司培训总监

       原竞享企业管理咨询有限公司总经理

       原上海体验培训有限公司运营总监美国

       美国PMI项目管理协会会员

       华东师范大学压力与情绪导师

       华东师范大学心灵成长导师

      讲师经历：



      王老师有着三年的大型企业销售实战经验，四年的企业中高层营销管理经验，八年的企业培训及讲师经验。

      2001年在跨国企业英格索兰任销售员、大区销售经理、培训经理，2004年进入咨询与培训行业，在北大纵横咨询管理公司担任培训讲师及培训总监。2005年进入上海竞享企业管理咨询有限公司，担任企业总经理及培训讲师。2010年担任尚德光伏领导力学院的课程开发顾问，结合行业特点及企业发展需求系统地建立培训体系、课程开发、培训师培养等工作。

      至今王老师不断与诸多培训师进行企业课程的开发与研究，例如，企业经营沙盘模拟、销售团队的沙盘模拟、销售团队的成长之道等，使得先进的西方管理理论与现代的营销理念在企业实践中不断融合。



      授课风格：



      王老师多年与国内外诸多企业互动分享过程中，建立了独特的培训风格，晓之以理的论述、动之以情的感染、幽默风趣的话语、经典互动的影像、感同身受的案例，使得参训成员在不断发现自我的过程中提升自我。

      品牌课程：



      课程一：《团队的荒漠求生》（黄金之瞳）（沙盘模拟类课程）（中基层销售团队、部门成员）(一天)

      课程二：《重塑团队的七把金钥匙》(中基层团队成员)（二天）

      课程三：《职业竞争力》(中基层团队成员)（一天）



      服务过的客户：



      制造业：

      无锡尚德、IBM、安捷伦、联合汽车、紫江集团、欧迪芬、上海造船厂、船级社、江森自控、柯达、英格索兰、宝钢等

      IT电子电气：

      BOC气体、上海电器科学研究所、秦山核电站、西门子、ABB、泰克电子、上海电力物资、中兴通讯、等

      金融贸易：

      AIA 美国友邦保险、申银万国、华侨银行、花旗银行、南方证券、国泰君安、信诚保险等

      健康医疗医药：

      强生集团、泰凌医药、拜耳制药、微创医疗、欧姆龙、罗氏制药等

      食品服务业：

      南京航空、中航空港、味好美、味之都、锦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽电视台、爱芬食品、联合利华等





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