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    • 课程编号： 802234
      看电影学销售
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>看电影学销售
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 营销骨干
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 看电影学销售

      培训目标：

      针对营销人员（客户经理等），“看电影学营销”课程，将透过剧情匠心独运的演绎技巧，让学员学习和感受下列实用营销技能：

      1. 成功营销的五个关键；

      2. 客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点；

      3. 推进客户关系的方法和技巧

      4. 提升产品介绍的说服力；

      5. 销售的关键心法；

      培训对象：营销骨干

      培训时间：1-2天，6小时/天

      授课方式：课堂讲授、视频观摩、案例探讨、互动游戏等多种授课形式结合。

      授课中所有学员分5-6组，每组6人。

      授课大纲：

      1. 成功营销的五个关键点

       视频观摩：《谈判专家》

       总结：成功营销的关键

      2. 客户沟通中赢得信任和好感的技巧

       从《神医喜来乐》谈起

       左脑建立信任：信任的六大操作要点

       右脑赢得好感：喜好五要素

       从上海钓鱼案谈起

       《亮剑》之赵刚做俘虏兵工作片段

       电话沟通时赢得好感的四个诀窍

       开场寒暄的话题选择

       “非正式沟通能力”的重要性与谈资

       推进客户关系的操作手法

       建立客户好感的三种实用操作方式：感性沟通、荣辱与共、关系标志

       客户拜访与沟通综合案例：《优势合作》两个片段

      3. 如何把握客户需求？

       《绝望的主妇》片段：为何要掌握客户需求

       《在云端》：从裁人的说服中，我们能够看出什么？

       送礼的艺术

      4. 换位思考的力量：营销的关键“心法”

       《亮剑》片段：为什么李云龙打了胜仗还受处分？

       为何要“培养上司眼界”？

       《蜗居》片段：感受换位思考的力量

       沃尔玛的一张照片带来的

      5. 如何提升产品介绍的说服力

       《绝望的主妇》片段

       “理财表”的使用

       《疯狂的赛车》：徐峥的产品介绍好在哪里？

       扑克牌训练：构建情景能力的训练

      6. 《当幸福来敲门》：营销心态专项修炼

       片段1：主动、积极

       片段2：坚持、主动

       片段3：这个大客户是怎么被搞定的？

      【看电影系列】简介

      一、看电影系列课程简介

      美国哲学家杜威和教育学家布朗曾提出 “情境学习理论”（situated learning）。所谓情景学习，即利用仿真的情境，让培训学员在体验中体验学习与灵活应用，从而全面提升培训的互动效果。

      看电影系列课程，核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模式，透过电影电视剧情的演绎，让拥有创造力、想象力、直觉力和图像思考力的右脑，有系统的去捕捉管理、沟通理论的精髓，并适时藉助电影电视剧情的要点，有效引导学习者灵活体验。

      二、看电影系列的三个关键词

      1、灵活

      目前李老师已有3G多的视频片段，随时可根据授课对象、授课目标进行有针对性的课程调整；

      2、轻松

      由于有大量的视频运用，所以整个授课过程学员很轻松、愉悦；

      3、实用

      由于是视频情景教学，因此学员可以结合自己的沟通、管理经验进行融会贯通，感受深刻。









      李明军老师

      主要背景：



       浙江大学管理学院硕士、中国管理研究院金融企业所高级研究员、浙江省培训师联合会理事、资深培训讲师、国际演讲组织TMC资深会员。自02年起，在培训战线奋斗八年有余，每年授课量均超过600小时（100天）。



       授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际， “就像我们身边的事”（学员的话），对工作有很强的启发性。教学特色创新独特，激情生动，尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用，最大程度确保培训效果达成。





       李老师的培训得到了学员和客户的高度认可。如2010年共137天授课的平均满意率为99%（部分培训无数据，未统计，下同），非常满意率经常高达学员总数的85%，满意度分数平均为95.4（百分制。）



      金牌课程



      1. 【看电影学销售/沟通系列课程】2009年开发的课程，将实用性的沟通、销售技能结合学员喜闻乐见的电影、电视剧来讲解，受到了客户、学员的一致欢迎。至今已连续为金华电信大客户经理、衢州电信客户经理、嘉兴电信客户经理、安徽联通客户经理、浙江网通11个分公司客户经理、西藏那曲电信、四川电信、浙江电信新员工、浙江电信后端维护人员、中通通信、萧山机场等授课达30余期。

      2. 【电信营业厅、银行网点系列课程】包括电信银行营业厅店长经理现场管理技能提升、营业厅服务理念与服务技巧训练营、营业厅销售训练营等。在过去5年中，李老师在营业厅相关课程授课和训练量共计400多工作日。

      3. 【班组长管理技能训练营】自08年来已授课50余场，近100日，是李老师最受客户欢迎和重复授课最多的课程之一。如2008年，杭州电信连续授课7期，丽水电信连续授课3期；2009年，浙江移动下属多家代维公司联合聘请，连续授课6期；2010年授课20余期。

      授课风格



      授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际，案例贴近实际，“就像我们身边的事”（学员的话），对工作有很强的启发性。教学特色创新独特，激情生动，尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用，为培训有收益打下了良好基础，得到客户各层面的热烈反响。

      服务过的部分客户



      中国电信浙江公司（包括下属11个本地网）、中国移动浙江公司、中国网通浙江公司、中国联通上海公司、浙江公司、中国电信学院、中通服浙江公司（含下属20多个子公司、分公司）

      中国电信江西公司、中国电信安徽公司、中国电信云南公司、中国电信陕西公司、中国电信福建公司、中国电信天津分公司、中国电信黑龙江分公司、中国电信连云港分公司、中国电信那曲分公司、中国电信绵阳分公司、湖南分公司、娄底分公司

      中国移动河南公司、中国移动安徽公司、中国移动苏州分公司等

      杭州市邮政局、萧山机场、浙江信达消防、浙江外国语学院、浙江建华集团、天成项目管理、中信银行嘉兴支行、邮储银行湖州支行、宁波沃邦、黑龙江农垦局、杭州市拱墅区小河街道等
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