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课程编号:
802321
销售公司运营沙盘
推荐星级:
课程分类:
市场营销系列>>销售公司运营沙盘
培训讲师:
课时:
课程对象:
销售公司监理储备人员、总经理储备人员、产品副总经理,产品经理助理、精英班的学员等
报名联系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
报名咨询
课纲下载PDF
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课程背景
课程收益
课程大纲
首个销售公司运营沙盘演绎+计算机模拟
《胜算在握》
----销售公司运营沙盘
【讲 师】 深圳市智慧同盟企业管理咨询有限公司专职讲师 李焱老师
【课程方式】 沙盘模拟+计算机模拟
【课程时间】 2天(6-7小时/天)
【人 数】 36人,6人一组,分6组
【模拟背景】
时间是2011年初,位处先锋市的你的销售公司主营某品牌空调销售,目前市场格局尚不清晰,几家竞争品牌的销售公司势均力敌,处于寸土必争的战国时代。
你的销售公司目前专注X型号空调销售,年销售额达200M元,年末存货为16批;在先锋市拥有1条排他性非超级终端,其中包含多家销售网点(含小区域代理+专卖店);为推动渠道销售和配合渠道管理,销售公司目前配备2名业务经理。
你和你的经营班子成员,将承担以下角色和重任:
总经理、市场部经理、区域经理、财务管理部经理和体系管理部经理。
你们将面临的机遇和挑战:
2011年全球经济开始复苏,先锋市亦得益于政府公共投资的逐年增加和房地产业的蓬勃发展,空调销售将逐步回暖,进入销售高峰。
在白热化的竞争中,在公司业绩导向的压力下,你和你的班子成员,能否用四年时间,在兼顾企业盈利的前提下,实现市场突围,成为行业中的领导品牌?
【模拟过程及收益】
实习年 销售公司商业模式探索
运营模拟:
在《胜算在握》沙盘上,遵循前任经营班子的足迹运营
熟悉销售公司经营全局和运作流程
沙盘模拟和计算机模拟运作结合,了解《胜算在握》计算机模拟的操作界面
做实习年的损益表和资产负债表并分析
探讨营销理念:营于思,销于行;大市场,细耕作。
学习收益:
探讨销售公司商业模式,把握销售公司运营机制:赢利模式、业务系统、现金流结构
和关键资源能力
学习销售公司财务分析基础
透过4P营销组合和销售达成的基本过程,掌握渠道订单争夺的原理和要素
第一年 构建关键资源能力
运营模拟:
揣摩销售公司关键资源(人、财、货、渠道和市场)的影响因素、趋势和瓶颈。
让营销计划落实关键资源规划和运用,做营销计划和预算。
第一年,决策放开的计算机模拟:价格制定、渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。
作第一年的杜邦模型并分析。
学习收益:
掌握年度营销计划五步骤
学习全面预算的过程和编制流程
初涉渠道激励:返点政策的设计及其蝴蝶效应
学会用杜邦分析寻找经营问题
第二年 发挥优势 开疆拓土
运营模拟:
进一步放开决策:渠道开发决策、新产品引进决策
渠道开发选择:排他性非超级终端,还是超级终端?
年度营销计划和预算
第二年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析
年度营销有效性分析
学习收益:
强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解
深化渠道策略的学习:经销商选择、渠道广度、经销商让利原则
了解销售公司竞争力排名要素及其权重
第三年 从销量之争到渠道之争
运营模拟:
竞争的必然结果:渠道资源短缺、渠道开发费用上涨、多事之秋风暴不断......
不确定情形下的年度营销计划和预算
第三年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析
年度营销有效性分析
学习收益:
把握渠道争夺的关键因素
回顾和总结:经营收益、财务收益、渠道管理收益
制定行动计划
关于讲师:
培训师中的设计师
12年课程开发、沙盘研发设计和授课经验
创造了多个国内研发课程的第一:
◆首个电信运营商系列商战沙盘
1) 移动运营沙盘《谁与争锋》(移动定制,获评中国移动集团精品项目)
2) 移动区域营销实战沙盘《砺兵秣马》
3) 全业务运营沙盘《上兵伐谋》
◆首个商业银行运营沙盘《逐鹿群雄》(计算机模拟结合沙盘模拟)
◆首个机场非财沙盘《先机在握》
◆首个销售公司运营沙盘《胜算在握》(美的定制,计算机结合沙盘模拟)
◆首个情商系列沙盘
1)时间管理之事件管理沙盘《项目求升》
2)时间管理之计划管理沙盘《计划知多少》
3)团队沟通沙盘《白金搭档》
◆国内唯一沙盘开发TTT课程《破译沙盘密码》
独立思考者、设计师、创新研究员
把创新溶进血液、把创造力当作生命能量的人
老师背景:
毕业于新加坡国立大学,获国际工商管理硕士学位。
《创业家》和《销售与市场》公司版专栏作者
上海交大和香港城市大学合作MBA项目客座讲师
中山大学EMBA沙盘课程讲师
曾于 New Crown-RECO任职外贸部经理,
曾任华为技术有限公司市场销售会计部经理。
对企业时间管理和沟通管理有长期而系统的研究,并对管理培训充满激情。
二十年的工作经历
部分内训客户:
中航工业集团、招行电话银行、招行北京分行、工行杭州学院、长春学院、农行长春学院、建行长春学院、深圳发展银行、广东移动、江苏移动、江西移动、上海移动、福建移动、浙江移动、山西移动、河北移动、安徽联通、广东联通、河北联通、DELL(中国)、施贵宝、中国电信蛇口通信、中兴通讯、飞利浦、联想集团、金蝶软件、烽火科技、捷迪讯光电、霍尼韦尔、诺和诺德、海尔集团、美的集团、RFS、南方电网、正大康地、TCL、海王药业、大亚湾核电集团、步步高、浙江人本集团、韩泰轮胎、西门子、北方电讯、斯特林娜、美芝压缩机(中国)有限公司、艾美特、桑菲通信、世纪人通讯、亚美达通讯、东洋网蓝、华力特、黎明网络、深圳外轮代理公司、用友软件、华夏证券、三九药业(深圳、四川、山东)、南京神华药业、中原地产、柳州工贸集团等。
部分管理著作:
《财经透视眼:麻雀和恐龙(一)》 刊登于《创业家》2003第二期
《财经透视眼:麻雀和恐龙(二)》 刊登于《创业家》2003第三期
《财经案例分析:借眼睛还是矫正视力》 刊登于《销售和市场》2003第八期
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