前言
一、工业品营销管理中面临的八大挑战
企业的大脑:资源风险
企业的五官:管理风险
企业的心脏:订单风险
企业的骨架:团队风险
企业的肠胃:信息风险
企业的皮肤:政策风险
企业的双手:员工风险
企业的双脚:费用风险
二、企业商战:赢在管控
变化中的市场,企业需要怎样的能力?
从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响
营销管控系统的四大体系
三、营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从博一机电中看流程的重要性
四、营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
五、营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才培训计划
六、营销管控系统之四:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
基础:客户资料是否完整?
条件:销售技能是否达到?
控制:管理监督是否跟上?
利益:销售团队是否配合?
重点:领导意识是否重视?
八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
落地策略之一:培训机制
落地策略之二:完善机制
落地策略之三:管理机制
落地策略之四:激励机制
丁兴良老师
【个人荣誉】
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。
【主讲课程】
大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》
渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》............
【出版书籍70+】
工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》
项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》
【培训客户3000+】
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