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本周报名客户展示
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课程编号： 800868市场销售人员的商务演示技巧推荐星级：
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课程分类：
综合管理系列>>市场销售人员的商务演示技巧
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
企业市场、销售人员
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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引言：销售人员为什么需要心理学
您在销售工作中需要面对多名客户发言吗？遇到过下面的困惑吗？
-产品虽然质量好，但演示效果平平，让客户听得没有兴趣
-不知道如何建立或加深客户的信任
-不知道如何从客户需求的角度，将我们的产品特点呈现出来
-PPT不专业，不够吸引眼球，难以给演示加分
-整个过程没有说服力，难以调动客户的购买欲望
-在众人面前感到紧张、无所适从，甚至忘记了要说的内容……
课程特色：
-深度剖析听众注意力和行为心理，揭密成功商务演示的秘诀
-提升你的设计能力，让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚
-掌握积累演示中案例、图片等素材的7大技巧
-掌握有效开场的8大策略
-培训师11年实践的经验总结、现场亲身示范商务演说与PPT技巧
-培训师有丰富的咨询经验、可为客户度身定制课程
-亲自调整客户PPT，对比前后效果
-科学的教学设计和友好的教材设计，让学员充分掌握知识点并提升记忆
-推荐实用书籍和相关网站，便于学员训后进一步了解和自学
-2天的培训后让学员明显看到自己的提升
课程目标：
-理解商务演示要达成的目标
-了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理
-学会换位思考，从客户需要的角度准备演示内容、素材并设计演示流程
-掌握引发客户兴趣的心理学技巧
-掌握增加演示说服力的技巧，提升客户信任度
-掌握制作打动人心的PPT的技巧
-掌握创造良好氛围的心理技巧
-掌握演说中的非语言技巧
-学会应对演说时的紧张及其他情绪
-学会搜集和管理演示所需素材
时间：2天（12小时）
对象：企业市场、销售人员
课程大纲：
第一天
引言：提升商务演示能力的环境与背景
-信息化对商务演示的新挑战
-暖身：名人show
-录像与回放：企业产品销售演示
-点评（小组互评、培训师点评）
-优秀与平凡的演示，区别在于“设计”
Lesson #1演示的本质
-行为心理测试：人们如何决策和行为
-人的行为受感觉影响
-视频与讨论：他们在卖什么
-优秀商务演示的本质是——贩卖感觉
Lesson #2研究你的听众
-你的听众是谁
-听众关注什么
-优秀商务演示的关键——从听众利益出发
-情境练习：调整企业产品演示的结构与内容
Lesson #3建立信任
-建立信任的6个策略
*成为权威专家
*运用数据和图表
*展示实物
*客户鉴证
*名人名言
*非语言信息
实践（上）
-宣布演示实践题目与评分规则
-小组实践（头脑风暴）
*设计演示创意
*收集素材
第二天：
Lesson #4感觉营销
-感觉营销的5个策略
*了解客户需求，并满足他
*共情
*震撼：图片、图片、图片
*冲击：一次传递一个信息
*幽默
-其他PPT技巧
*对齐原则
*1/3原则
*颜色运用
-边讲边做：重要操作技巧实践
-案例分析：企业PPT修改前后的对比
*培训师呈现修改的企业产品PPT
*培训师介绍设计思路
*讨论与交流
实践（下）
-小组实践（制作）
*PPT制作
*演说准备
Lesson #5现场呈现技巧
-橄榄核定律
-催眠技巧在演示中的应用
-心理学实验：传球
-应对紧张情绪的7个策略
展示与点评
-分组演示实践
-点评（小组互评、培训师点评）
总结
-一万小时定律
-参考书籍与参考网站
-Q & A
-实践与应用：知识行动化3步骤
讲师介绍：
孙彦（Kevin Suen - 讲师介绍
- 在线报名
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