您还在期望国际市场转好吗？

发布人：admin     日期：2009-08-20

如果您还有这个期待，请回去洗个冷水澡或者看看下面几个数据： 1. 美国2009年6月国民的储蓄率可能由2008年的负数提高到5%，年底达到7%以上；美国全年的GDP我们只算10万亿美元，而消费占70%，如果减少消费转至储蓄的只按6%计算，这将减少4200亿美元的消费！！！再想象，这里本来有多少是中国制造！ 2. 美国截至2009年6月底，失业率已经超过9.5%，可能年底向2位数的失业率逼近； 3. 最可能挽救美国的新能源行业其实各国的技术水平差异不大，而且美国通用汽车破产不就是在节能、新能源汽车方面技不如人吗？ 而且在新能源方面真正获益的可能是中国，因为中国的太阳能产业已经出了几个上市公司了，而且规模并不小！ 4. 2009年7月6日，中国已经开启第一单人民币作为国际结算货币（虽然只是小范围），但这标志着什么，我们不应该清楚吗？ 美国的命门之一--美元国际霸权再次受到了强烈的冲击，再看看前几个月中国和贸易伙伴国的货币互换，再看看Brics中的中巴努力挑战美元地位。如果说过去中国在尽情享受人口红利，其实美国在尽情享受美元霸权的红利。可惜，任何的红利终将结束！ 5. 从人性方面看，美国人在繁荣的时候，已经依赖赚金融这种巧钱，已经快丧失了踏实工作的欲望；短期内能扭转？ 可是“人间正道是沧桑”啊，美国人是不会懂得这个道理的； 6. 美国可能用战争来解决问题吗？如果这次是共和党连任，但结果是奥巴马，就几乎不可能了，因为我个人认为战争不在奥巴马的价值观的选项当中。 那么，我们要得出什么结论？ 1. 2008年已经是中国国际贸易，尤其出口的近期的一个巅峰，2010年都难以回到2008年的水平，甚至要到2012年以后。美国、欧洲、日本本身的盘子太大，不是其他新兴市场短期可以弥补的。而美国、欧洲、日本的中国进口需求回复估计需要4年以上。请不要疑惑！4年，很可能还不够； 2. 中国出口企业如果短期指望市场的景气程度发生质的变化，会失望的，虽然好像看到6月份的出口环比下降，但其幅度都难以支撑出口大幅度回升。 3. 中国出口企业的最显示的出路在哪里？ 不在发展自有品牌，短期内很难有企业玩得起这个游戏；也不在收购国外企业和资源，这只是少数大型企业，尤其是国有企业的特权；更不在向以前一样继续降低成本，加强优势，国内大多数企业继续降低成本的可能性比较小的，尤其是以往是通过降低工人福利和待遇来做到的，现在是和谐社会，您千万别这么做。真正的出路----在企业家们的思路！这个脑子里面的看不见的思路，是很多人不容易去想出来和做到的，但下面给大家举几个我们给顾问客户辅导的例子例子，可能可以给您一些启发。 a. 我们的某个客户在我们的鼓励下，开始招聘国外客户的采购人员，很快的获得了国外生意圈中的人脉关系，打开以前不开的门。不要以为国内市场才讲关系，国外也讲的！ b. 我们的某个客户花大力气开发了一种介于高端产品和低端产品直接的中间态产品，外观不如高端产品，但功能却比低端产品好很多，激发出了客户的新需求； c. 金融危机的情况下，我们不仅没有要客户收缩费用，反而要求客户加强2009年的客户拜访力度。至今半年，已经比2008年的国外拜访还多。为什么？其实市场营销有一个真理：贴近、贴近，再更加贴近客户；理解、理解，再透彻理解客户需求。 其他的例子我就不举了，我们只能说在这种情况下，我们的客户还能增长，扩大份额，实在是不简单，而关键还是看您是否思路没有。 产业升级？不，先大脑升级！

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