“助纣为虐”可促使“幡然醒悟”

发布人：admin     日期：2011-03-04

盖烈夫：“助纣为虐”可促使“幡然醒悟” 企业领导者有些时候也会表现出痴迷不悟的情况，他们往往固执己见，常常拿着不是当理说，因而也会做出荒谬不堪的决策。面对这样的领导者或当权者，我们该如何进行劝说呢？用直言不讳、迂回等技巧都很难奏效。因此，您不妨试试另一种方法：归谬法。 归谬法实际上也是一种迂回劝说之术，只不过这种方法不必与领导者好当权者的荒谬的主张去正面交锋，也不必先说出自己的建议，而是先顺着领导的错误倾向与主张给他来个“助纣为虐”推波助澜。把那些正想指出的貌似合理而实际上是错误的主张进行引申、推演，推导出更加荒谬的的结论，使领导者自己感到问题的所在，然后幡然醒悟。 《史记.滑稽列传》中就曾记载了“优孟说楚庄王”的故事，用的就是这种归谬法。 楚庄王十分钟爱他的一匹马，给它披的是锦绣之衣，养在华丽的房子里，而且还置有床垫，食以枣脯。这匹马由于养尊处优，无所事事，居然一命呜呼。楚庄王大为伤感，下令群臣为死马服丧，欲以大夫之礼葬之。这一决定显然荒唐，群臣纷纷反对，并左右力谏。但是，楚庄王刚愎自用拒不纳谏，以致动怒，说：如果有谁劝阻这件事，一定格杀勿论。慑于楚庄王的淫威，无人再谏。不料，此事让一个叫做优孟的艺人知道了，他立即闯入殿门，仰天大哭。庄王诧异，问其故，优孟从容答来：这匹马呀，是大王最心爱的，以我楚国之大，什么东西弄不到？现在以大夫之礼葬之，岂不太寒酸了？！因此，我请求您用国君的葬礼来安葬它。以雕玉做棺材，用耐朽的梓木做外椁，以梗、枫、豫三种上等的木材围护棺椁，派士兵瓦墓穴，使百姓为其负土修墓，齐、赵使者陪祭于前，韩国使节护卫于后，祭祀以牛、羊、猪，然后再建庙造祠，封它万户城邑，将其税收作为每年祭祀之用。说到这，优孟将话锋一转，指出庄王隆重葬马的必然结果是：诸侯各国就都知道大王您贱人而贵马了。优孟这一点化，果然点到了庄王的痛处，堂堂一国之君竟然是一个贱人而贵马的家伙，看来葬马的决策实属错误。 归谬法实际上就是借题发挥，开始时会给领导者产生你是十分拥护他决策的人，因此相互产生了“共鸣”，所以，也会使之按你的发挥思路走下去，这样，有利于激发领导者对自己的主张进行深刻的反思，使其体味到原有设想的荒谬性。有时，归谬法要比正面建议有效得多。从这个意义上讲，“助纣为虐”也可促使荒唐的领导“幡然醒悟”。

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