营销计划过程包括：

1、分析营销机会；

2、选择目标顾客；

3、设计营销战略；

4、策划营销方案

5、管理营销努力。

并在竞争中，不断调整计划、寻求创新。

营销就是，满足需求获得利润的过程；

对于营销想当营销总的你来说，你需要知道你应该干什么：

1、强化品牌优势；

2、测量营销效果；

3、根据顾客需求推动新产品的开发；

4、搜集富有价值的顾客意见；

5、充分运用新的营销技术。

市场营销中的核心概念

书本都是有一个个名词堆砌而来。

记得看到一篇文章，说的是，学生时代的书本都是有概念串起来的。把这些概念背下来并能运用一二，成绩就不会太差；

同样，我们在学习市场营销的时候，也需要去知道营销学里面一系列概念。这样才能体现自己的专业。

看似挺多，其实就8个词，我们一点点拆解。方便理解。

一、满足需求；

人的需求无非三种：1、能用；2、更爽；3、装逼。

这是翻译的次，是不是比需要、欲望、需求更好理解了。在对自己的产品进行分析的时候，问问自己，产品的功能对应的客户的哪个需求。

二、市场；

把市场分的越细，对市场的把控就越明确；

比如可以把房地产市场分为：

新房、二手房、小户型、大户型、高层、洋房、刚需、改善、首改、二改等等。

然后无非就是判断哪个细分市场，你更有把握的获得利润。

最后就是生产与之对应的产品。

注意：企业不仅应该知道有多少人需要这些产品，更重要的是要测算出有多少人实际上能够付得起。

三、产品；

所谓的供应物就是我们常说的“产品”。

这个产品，一定是要体现企业的理念的。也就是我们的产品是为什么而生。

我们提供的一定是一个有着精神附体的物品。客户看中的也不仅仅是你的物品，而是物品上附着的理念。

当这种理念深入人心的时候，就产生了品牌。

而品牌和产品相对于，看到了某种品牌就想到了某种产品。

四、价值与满意度；

这个就没啥说的，经济学里面有一个概念：

价格围绕价值上下波动。

那么价值=有形产品+无形产品。（能让客户装逼就是一种无形产品）

当提供的价值大于客户预期的时候，满意度高；

反正，满意度低。

五、营销渠道；

我把营销渠道分为：

1、前段（沟通渠道，直面客户）

2、中段（代理公司、代理商之类）

3、后端（自己的供应商、合作单位等）

六、供应链；

这个是上下游产业链。

一旦你整合了上下游，你的成本会降低，竞争会增强；

七、竞争；

这个没啥说的，做市场营销的，每天都面对着竞争。

只是送大家两句话，让大家理解一下更深层次的竞争。

毁灭你，与你何干——《三体》

即将消灭你的那个人，迄今还没出现在你的敌人名单上——凯文凯利。

八、市场营销环境；

这个简单的理解就是对

前端、中端、和后端的详细环境的分析；

比如，前端，客户所在的宏观环境；

中端，代理公司、经销商是否配合；

后端，生产企业是不是能不能把产品保质保量的生产出来。

以上就是8个营销概念词语的解析，当然是我个人的解析，不理解，完全可以对单个词汇进行网络搜索。

其实，我觉得在简单理解一点：

还是老三样：产品、市场、客户；

然后这三个互相发酵而产生各种词语：

1、产品；

是否满足能用、更爽、装逼；产品能否提现一定的理念；产品的价值能不能满足客户的需求通过何种渠道可以把产品与客户相连接；

2、市场；

所在领域的细分市场有哪些；选择哪些细分市场可以让产品卖的好、卖的快；这个市场的竞争者都有哪些。

这个市场的上下游产业链，是不是能支持我的营销还是拖我后腿。

3、客户。

客户的需求到底是什么；客户能支付的能力极限是多少；