伴随着供应全球化和经济下滑，商业环境变得越来越具有波动性，不可预测化。另一方面，和时效化都对企业的生存和发展带来更多挑战和冲击。同时，伴随着企业间的外购与外包，并购与收购等重组行为，彼此间的依赖度也达到了一个新的高度，现代竞争不再是企业与企业，而是供应链与供应链间的抗衡！传统的压榨式管理战略也许短期见效，但中长期必然会给企业的整体经营带来更多的风险。构建更稳定、更弹性、更快速的可持续性供应链是提升企业竞争优势和组织长治久安的保障。

此次为期 2 天的课程，旨在帮助参与者：

1.      了解VUCA时代企业供应链管理面临的挑战与应对

2.      了解企业应当如何制定合适的采购供应战略

3.      掌握风险识别方法和管理流程、模型和工具

4.      了解风险管理相关的ISO体系

5.      了解供应风险和供应商风险来源及应对

6.      供应商现金流危机，要不要救，怎么救

7.      了解全球供应下特有的风险及应对

8.      掌握职能外包的决策流程，要点和风险

第一部分：供应管理和业务流程逻辑

一、供应管理逻辑

·         需求端---战略、策略、制度、流程、体系、规定、利益相关方等。

·         人 ---采购、供应商管理人员，职责、岗位要求、技能等。

·         财---资金、付款方式、账期、折扣等。

·         物---货物、技术、服务、工程等。

·         供应端 ---供应商开发、评估、选择、准入、管理、优化等。

二、业务流程逻辑

·         主业务流程---采购需求、订单分析、下订单、跟踪、付款等。

·         辅业务流程 ---资源需求、资源开发等。

·         控制流程---供应商分析、布局、供方评价、身份转移、绩效考核、供应商质量管理、配额审计、价格审计等。

·         辅助流程---定价流程、配额流程等。

第二部分：采购战略和供应商管理体系

·         战略思考---公司战略规划、需要建立什么样的采购战略、未来发展模式、风险是否可控、资源是否能支撑采购战略实施、激励和风控机制是否完备等。

·         标杆分析---标杆企业的采购策略、组织架构、流程体系、基础支撑分析。

·         内外部环境---PEST分析、采购管理趋势、内部SWOT分析。

·         供应商寻源---供应商的分区分类、物料的分类、分别制定不同的策略和思路等。

·         供应商认证---供应商现场考察、评审、样件（小批）测试认证等。

·         供应商绩效管理---供应商绩效评估、帮扶、提升、发展、让步接受折扣、索赔、配额管理等。

·         供应商质量管理

   ---岗位发现，建立检验体系、激励机制、自动化检验等。

   ---系统控制，质量体系提升、绩效评价、4M变更管理等。

   ---设计预防，新品开发程序、导入APQP控制程序、导入PPAP控制程序等。

·         案例讲解+讨论

第三部分 供应链管理变化不定

1.      供应链管理的背景

2.      供应链职能的核心价值是什么？

3.      供应链管理对企业利润的影响

4.      SCOR模型对于企业供应链管理的指导意义

5.      供应链管理职能的沿革和常见组织结构

6.      供应链的内部利益相关者管理

7.      供应链管理挑战

第四部分 供应链风险及潜在风险管理

1.      风险管理的意义和重要性

2.      风险识别的八大模型

3.      风险来源与分类

4.      风险战略管理

5.      风险管理相关的ISO体系

案例分析:风险防控

第五部分 供应风险及合规管理

1.      供应风险

2.      全球化下的特有或加剧的供应风险

3.      供应风险的应对

4.      供应商风险

5.      全球化下特有或加剧的供应商风险

6.      供应商风险应对

7.      外包决策与外包风险管理

8.      企业合规风险与管理

马老师 

专业背景：

Ÿ   现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监

Ÿ   美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师

Ÿ   中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

Ÿ   曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

Ÿ   上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

行业资质：

马先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

马先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

    联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达