登录
|
注册
021-55669210
关注我们
公开课程
企业内训
培训讲师
管理资讯
推荐阅读
课件下载
Toggle navigation
知名培训机构
网站首页
公开课程
企业内训
培训讲师
认证证书
培训助手
关于我们
培训现场
管理资讯
推荐阅读
资料下载
证书查询
会员积分
战略/管理
高层管理
/
领导力
/
执行力
/
战略管理
/
总裁研修
/
沟通技巧
/
中层管理
/
团队建设
/
研发项目
/
企业文化
/
危机管理
/
项目管理
/
新员工管理
/
商务考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面试
/
绩效考核
/
员工关系
/
培训体系
/
劳动法规
/
KPI
/
BSC
/
TTT培训
/
课程开发
/
高级文秘
/
行政助理
/
行政统筹
/
EXCEL
/
PPT
/
公文写作
/
职业形象
生产/质量
PMC生产计划与物料控制
/
多品种小批量下的生产计划
/
现场管理
/
一线主管
/
工厂成本
/
TPM生产维护
/
质量管理
/
5S
/
6S
/
精益生产
/
IE技术
/
环境安全EHS
采购/物流
CPSM认证
/
采购经理认证
/
采购核心
/
供应商管理
/
采购成本降低
/
多品种小批量采购
/
外包供应商
/
采购合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
战略供应链
/
库存控制
/
仓储管理
市场/营销
销售技能
/
谈判技巧
/
电话营销
/
客户服务
/
外贸操作
/
产品规划
/
大客户销售
/
渠道管理
/
销售经理
/
店面终端
/
品牌管理
/
销售团队
/
网络营销
/
营销策划
技能/素养
商务礼仪
/
演讲口才
/
职业经理人
/
职业化培训
/
时间管理
/
压力与情绪管理
/
各类技能
/
法律法规
热门课程推荐
更多 >>
1 高级采购管理—采购经理必修课
2 采购成本控制与供应商谈判技巧
3 采购成本优化与控制技巧
4 采购谈判技巧与供应商管理
5 采购谈判策略与技巧
6 SCMP供应链管理专家认证项目(20
7 供应商选择、评估与管理
8 多品种小批量的采购管理与改进
9 供应商全周期管理 采购流程优化、战略
10 敏捷供应链与物流管理
11 敏捷供应链中的库存控制技术
12 采购成本分析与议价谈判技巧
13 进出口商品归类技巧及海关监管要点
14 SCMP供应链管理专家认证项目(20
15 SQE供应商质量管理及工具运用
确认开课课程展示
更多 >>
1 高级采购管理—采购经理必修课
2 采购成本控制与供应商谈判技巧
3 采购成本优化与控制技巧
4 采购谈判技巧与供应商管理
5 采购谈判策略与技巧
6 SCMP供应链管理专家认证项目(20
7 供应商选择、评估与管理
8 多品种小批量的采购管理与改进
9 供应商全周期管理 采购流程优化、战略
10 敏捷供应链与物流管理
11 敏捷供应链中的库存控制技术
12 采购成本分析与议价谈判技巧
13 进出口商品归类技巧及海关监管要点
14 SCMP供应链管理专家认证项目(20
15 SQE供应商质量管理及工具运用
培训课件下载
员工绩效管理--张老师..
采购成本分析与价格降低..
物流基础管理课件..
现代企业管理培训..
总裁统御之道..
让你的团队击中目标..
企业实用应用文写作..
有效设计薪酬激励体系..
员工激励大纲..
卖手——冠军推销手册..
永不消失的责任..
人力资源规划与配套体系..
员工礼仪培训..
商务礼仪大全..
采购过程与成本绩效管理..
培训风采展示图
《商品归类》2016.11.24-25
《战略供应链》2016.11.24-25
《高级采购管理》2016.11.24-26
《采购与进口贸易》2016.12.8-9
《进出口关务全面培训》2016.12.8-10
本周报名客户展示
高级搜索
展开
课程分类:
不限
综合管理
人力资源
生产管理
采购物流
质量管理
财务管理
市场营销
总裁研修
项目管理
其他课程
开课城市:
不限
上海
北京
不限
撒打算打算
撒打算打算
开课时间:
不限
近半年
近3个月
近1个月
近1周
-
价格范围:
不限
0-2000元
2001-5000元
5001-10000元
10000元以上
-
开课天数:
不限
1天
2天
3天
4天
5天
报名状态:
不限
报名中
确认开课
已开课
积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
801910
谈判的战略与战术
推荐星级:
课程分类:
采购物流>谈判的战略与战术
培训讲师:
王保华
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
报名咨询
课纲下载WORD
获得积分
近期开课计划
往期开课记录
上海
2016-06-16至2016-06-17
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
【课程大纲】
Day1
Session 1: 谈判者的十大困惑: 案例演示
——谈判实践
——共同需要/互利性
——因分歧而谈判
Session 2: 采购谈判概述
——谈判能力测试
——何谓谈判
——谈判中可能涉及的议题
——影响谈判及其结果的诸多因素
——谈判的心理模式
——谈判的五大特点
——谈判的基本原则
——谈判的基本阶段
Session 3: 信息收集与谈判地位分析
——信息收集
——谈判者地位分析
——常见定价原则与方法
——成本核算与分析方法
——合同价格设定与调整原则
Session 4: 谈判策略、谈判技巧与方法 (一)
——议价区间分析
——谈判战略制定的四步曲
——如何优先掌控谈判节奏
——有效谈判的技巧
——价格谈判的操作要领
——谈判中需要避免的9个事项
——价格谈判的五个步骤
——开价技巧
——价格解释的五大要素
——谈判过程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互动问答
——谈判准备阶段,要考虑和准备什么?
——建议与讨论
Day 2
Session 5: 如何摆脱谈判僵持或僵局的困境
——陷入僵局的谈判
——打破僵局的十大策略
——让步的技巧与策略
Session 6: 谈判与签约
——谈判结束后的首要工作
——签约的六大要诀
——成功谈判的守则
——商务谈判的八字真言
——谈判的替代方式
Session 7: 跨国500强企业常用的十种采购成本控制的有效方法 (略讲)
——(价值分析,VA)
——(价值工程,VE)
——谈判
——目标成本法)
——早期供应商参与,ESI
——杠杆采购
——联合采购
——为便利采购而设计
——为便利采购而设计
——标准化
16:45 – 17:30 互动问答
——建议与讨论
——案例分析
1.案例讨论:如何应对供应商的涨价要求(针对给定案例,谈论并拟定书面应对文件)
2.角色扮演:谈判演练如何应对涨价(针对给定案例,角色扮演双方对阵演练)
3.案例演示:实例背景介绍、角色扮演、剖析及案例讨论
4.案例及案例分析: 六段录像
上述内容将在课程中穿插实施使用。
讲师介绍
【讲师介绍】王老师
-- 毕业于香港理工大学,持有国际航运和供应链管理硕士学位;
-- 中国物流学会常务理事;
-- 中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家;
-- 中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家副组长;
-- 《中国采购发展报告》编委委员,特邀顾问
-- 《全球采购》杂志 编委委员
-- 英国皇家注册采购师(CIPS)全系列课程授权讲师;
-- 美国供应链管理协会(ISM)授权讲师,主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程;
-- 拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职20多年。曾担任:
* Xerox (美国施乐公司) 中国及香港地区整合供应链 经理
* Alcatel (法国阿尔卡特)亚太地区总部 亚太地区采购总监和供应链管理总监
* DELL (美国戴尔公司)亚太地区总部 亚太地区供应链管理总监
* ElcoteQ (芬兰艾科泰集团) 集团副总裁 主管全球采购运营工作。
* 海尔集团 集团副总裁及全球营运总经理
在工作之余,常在世纪管理名家讲堂、北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学、浙江大学、武汉大学、广西大学、贵州大学、云南大学等知名大学讲授EMBA、总裁班、采购,及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;曾赴新加坡主持国际采购论坛;还曾应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持国际采购论坛;
【现场培训和指导过的企业有】
惠普(HP)、诺基亚、联想集团、宝钢集团、北方工业集团、国家能源建设总公司、广核集团台山核电站、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士施乐、马士基、富士康、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦(NXP)、莱尔德、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、三一重工集团、徐工集团、中石化、中石油、中海油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、康佳集团、TCL、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司(兰州),宇通客车股份有限公司、金龙精密铜管集团、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、东风本田汽车有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、先声药业集团、正泰集团、广西南宁中烟集团、重庆长安伟世通、康明斯发动机有限公司、中信锦州金属股份有限公司、UTC发利达、雷盛塑料实业(上海)有限公司、精达科技研发(深圳)有限公司、恒安集团、温州德力西电器集团、贵州锦丰矿业有限公司、中国南车集团、菲尼萨光电通讯、山东科瑞控股集团有限公司、杭州海康威视、捷德(中国)信息科技有限公司、青岛卡拉罗传动系统公司、九阳集团、湖南运达实业集团有限公司、Atlas Copco、CLAAS、埃塞俄比亚访华团等。
【授课形式】
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
在线报名
贵公司培训负责人信息
我要咨询:
我要报名
我是培训负责人
姓 名:
称 谓:
先生
女士
部 门:
*职 位:
电 话:
-
-
手 机:
公司抬头:
地 址:
付款方式:
转账
现场现金
发票提供给:
HR
学员
填写学员信息(至少填写一位*)
序号
姓名
性别
部门
职务
手机
电子邮箱
操作
1
请选择
男
女
添加学员
其他问题请留言
提交信息
帕迪是谁
公司简介
核心价值
发展历程
公司资质
部分客户
我们的服务
公开课
企业内训
拓展训练
咨询服务
联系我们
商务合作
讲师合作
培训机构
服务条款
隐私保护
法律声明
帕迪微信二维码
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企业帕迪企业管理咨询有限公司
沪公网安备 31011302003263号;
备案:沪ICP备10004804号-5