本课程将从以下问题直接切入剖析战略管理与采购品类管理,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
理解公司供应管理和采购业务流程的底层逻辑是什么?
采购战略是如何形成的?供应商体系又是怎么承接采购战略来制定?
采购干预如何对公司的业务起到战略性和重要的作用?
什么是采购品类管理?它如何能增加效益?
哪些品类需要进行采购管理?
如何甄别各采购品类的潜在机遇,并对其进行优先排序,配备相关资源?
成功地采用合实施采购品类管理有哪些要求?
如何有效实施新的采购战略,以实现其效益?
一旦改进得以实施,如何持续改进呢?
如何管理那些在业务上对公司的生意非常重要的供应商?
第一部分:供应管理和业务流程逻辑
一、供应管理逻辑
1. 需求端:战略、策略、制度、流程、体系、规定、利益相关方等。
2. 人:采购、供应商管理人员,职责、岗位要求、技能等。
3. 财:资金、付款方式、账期、折扣等。
4. 物:货物、技术、服务、工程等。
5. 供应端:供应商开发、评估、选择、准入、管理、优化等。
二、业务流程逻辑
1. 主业务流程:采购需求、订单分析、下订单、跟踪、付款等。
2. 辅业务流程:资源需求、资源开发等。
3. 控制流程:供应商分析、布局、供方评价、身份转移、绩效考核、供应商质量管理、配额审计、价格审计等。
4. 辅助流程:定价流程、配额流程、等。
第二部分:采购战略和供应商管理体系
1. 战略思考:公司战略规划、需要建立什么样的采购战略、未来发展模式、风险是否可控、资源是否能支撑采购战略实施、激励和风控机制是否完备等。
2. 标杆分析:标杆企业的采购策略、组织架构、流程体系、基础支撑分析。
3. 内外部环境:PEST分析、采购管理趋势、内部SWOT分析。
4. 供应商寻源:
² 供应商的分区分类
² 物料的分类
² 分别制定不同的策略和思路等
5. 供应商认证:
² 供应商现场考察
² 评审
² 样件(小批)测试认证等
6. 供应商绩效管理:供应商绩效评估、帮扶、提升、发展、让步接受折扣、索赔、配额管理等。
7. 供应商质量管理
² 岗位发现,建立检验体系、激励机制、自动化检验等。
² 系统控制,质量体系提升、绩效评价、4M变更管理等。
² 设计预防,新品开发程序、导入APQP控制程序、导入PPAP控制程序等。
8. 案例讲解+讨论
第三部分:采购品类管理
一、什么是采购品类管理
1. 10个提问
2. 基本概念
3. 当今重要性
4. 可能获得的效益
5. 小组讨论
二、采购中的价格模型
1. 供应商使用的6种定价形式
² 成本加成定价
² 目标利润定价
² 竞争定价
² 采购商理解价值定价
² 投标定价等
2. 小组讨论
三、如何进行采购品类管理
1. 3个基石
² 战略性采购
² 管理市场
² 推动变革
2. 4大支柱
² 突破性思维
² 以客户为中心
² 跨部门团队合作
² 依托事实和数据
3. 5个阶段
² 启动
² 市场洞悉
² 创新
² 实施
² 改进提高
4. 应用工具
² 品类管理自定义实用工具。
5. 外包服务案例讨论
第四部分:学习行动总结
如您想参加《采购品类管理与寻源策略制定》需要思考以下问题,并予以回答,以备讨论案例。
1、您认为什么是采购品类管理?
2、您所在公司是什么类型的企业(如制造业、服务业…...)?有哪些品类?
3、您所在公司的品类采购过程中有碰到哪些常见问题?
4、您所在公司的品类采购过程中碰到的常见问题,采购人员是怎么解决的?
5、您所在公司的老板/领导对品类采购有什么抱怨 或者 满意的地方 ?
6、您所在公司的品类采购价格是怎么确定的?可以描述一下“确定的过程/流程”吗?
Frank Li
专业背景:
现任某大型企业(世界500强)机电事业部供应链总监
美国ISM供应管理专家,CPSM和SCMP授权认证讲师
中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师
行业资质:
李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验,历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监,专注于供应链采购、项目管理领域,成本改善策略及执行经验和优秀的理念,深悉ERP应用,实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践,用现实案例和问题与学员互动,注重解决问题和学以致用,同时又能带来先进的管理理念。
近期改善案例:
1、行业资源整合:2019年,西非某国资源回收项目,主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来,采购金额500多万元,做成功了该出口项目。
2、供应链业务:2020年,为取得有竞争力的电池采购价格,主导采购团队通过供应链运作手段,促成业务金额近1500万元,降本7%。
3、供应链业务:2021年,锂电PACK生产线(户用储能系统)项目采购,通过整合资源提供技术输出和供应链服务,促成销售金额2亿元左右。
4、谈判:2018年,组合运用谈判技能,与某知名美资上市公司的销售技术洽谈,2个小时谈成了75%折扣的价格,从41.5万美元降到31.13万美元,70%的融资租赁。
5、降本:2019年降本超额完成事业部经营指标,总采购额11.3亿元,其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。
6、降本:2020年完成内部供应链协同降本项目,采购额33.6亿元,降本额约1.95亿元。
培训课程:《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等
风格与特点:
李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评
培训/咨询服务的客户:
联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达