登录
|
注册
021-55669210
关注我们
公开课程
企业内训
培训讲师
管理资讯
推荐阅读
课件下载
Toggle navigation
知名培训机构
网站首页
公开课程
企业内训
培训讲师
认证证书
培训助手
关于我们
培训现场
管理资讯
推荐阅读
资料下载
证书查询
会员积分
战略/管理
高层管理
/
领导力
/
执行力
/
战略管理
/
总裁研修
/
沟通技巧
/
中层管理
/
团队建设
/
研发项目
/
企业文化
/
危机管理
/
项目管理
/
新员工管理
/
商务考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面试
/
绩效考核
/
员工关系
/
培训体系
/
劳动法规
/
KPI
/
BSC
/
TTT培训
/
课程开发
/
高级文秘
/
行政助理
/
行政统筹
/
EXCEL
/
PPT
/
公文写作
/
职业形象
生产/质量
PMC生产计划与物料控制
/
多品种小批量下的生产计划
/
现场管理
/
一线主管
/
工厂成本
/
TPM生产维护
/
质量管理
/
5S
/
6S
/
精益生产
/
IE技术
/
环境安全EHS
采购/物流
CPSM认证
/
采购经理认证
/
采购核心
/
供应商管理
/
采购成本降低
/
多品种小批量采购
/
外包供应商
/
采购合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
战略供应链
/
库存控制
/
仓储管理
市场/营销
销售技能
/
谈判技巧
/
电话营销
/
客户服务
/
外贸操作
/
产品规划
/
大客户销售
/
渠道管理
/
销售经理
/
店面终端
/
品牌管理
/
销售团队
/
网络营销
/
营销策划
技能/素养
商务礼仪
/
演讲口才
/
职业经理人
/
职业化培训
/
时间管理
/
压力与情绪管理
/
各类技能
/
法律法规
热门课程推荐
更多 >>
1 PMC需求预测、生产计划与物料控制
2 高级采购管理—采购经理必修课
3 采购成本控制与供应商谈判技巧
4 采购成本优化与控制技巧
5 采购谈判技巧与供应商管理
6 采购谈判策略与技巧
7 SCMP供应链管理专家认证项目(20
8 供应商选择、评估与管理
9 多品种小批量的采购管理与改进
10 供应商全周期管理 采购流程优化、战略
11 敏捷供应链与物流管理
12 敏捷供应链中的库存控制技术
13 采购成本分析与议价谈判技巧
14 进出口商品归类技巧及海关监管要点
15 SCMP供应链管理专家认证项目(20
确认开课课程展示
更多 >>
1 PMC需求预测、生产计划与物料控制
2 高级采购管理—采购经理必修课
3 采购成本控制与供应商谈判技巧
4 采购成本优化与控制技巧
5 采购谈判技巧与供应商管理
6 采购谈判策略与技巧
7 SCMP供应链管理专家认证项目(20
8 供应商选择、评估与管理
9 多品种小批量的采购管理与改进
10 供应商全周期管理 采购流程优化、战略
11 敏捷供应链与物流管理
12 敏捷供应链中的库存控制技术
13 采购成本分析与议价谈判技巧
14 进出口商品归类技巧及海关监管要点
15 SCMP供应链管理专家认证项目(20
培训课件下载
员工绩效管理--张老师..
采购成本分析与价格降低..
物流基础管理课件..
现代企业管理培训..
总裁统御之道..
让你的团队击中目标..
企业实用应用文写作..
有效设计薪酬激励体系..
员工激励大纲..
卖手——冠军推销手册..
永不消失的责任..
人力资源规划与配套体系..
员工礼仪培训..
商务礼仪大全..
采购过程与成本绩效管理..
培训风采展示图
《商品归类》2016.11.24-25
《战略供应链》2016.11.24-25
《高级采购管理》2016.11.24-26
《采购与进口贸易》2016.12.8-9
《进出口关务全面培训》2016.12.8-10
本周报名客户展示
高级搜索
展开
课程分类:
不限
综合管理
人力资源
生产管理
采购物流
质量管理
财务管理
市场营销
总裁研修
项目管理
其他课程
开课城市:
不限
上海
北京
不限
撒打算打算
撒打算打算
开课时间:
不限
近半年
近3个月
近1个月
近1周
-
价格范围:
不限
0-2000元
2001-5000元
5001-10000元
10000元以上
-
开课天数:
不限
1天
2天
3天
4天
5天
报名状态:
不限
报名中
确认开课
已开课
积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
802298
政企大客户关系营销
推荐星级:
课程分类:
市场营销>政企大客户关系营销
培训讲师:
王浩
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
1、总经理、中高层管理 2、销售总监、销售经理、大客户销售人员、项目销售人员 3、处理政府关系、大客户关系的公关人员
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
报名咨询
课纲下载WORD
获得积分
近期开课计划
往期开课记录
北京
2015-04-25至2015-04-26
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
【课程背景】
一位老总的私房话:
如今做生意,最难的就是处理关系,尤其是“国八条”出台后,难上加难。很多时候,想请客户也请不出来,但是,不请客户,恐怕也办不了什么事。另外,业务员花了好多费用,其实我也不清楚效果怎么样?
中国五千年文化,博大精深,最有学问的是关系。
“国八条”出台后,关系不能不要,但是处理关系如何是好?
和客户处关系,远远不止是请客、送礼那么简单,真正的难点在于,怎么请?怎么送?怎么把握关系尺度?怎么才能用关系换来收益?
道理多讲了,没意思。用真实的案例揭示关系之微妙,提炼、总结其中的规律,让你看得懂、学得会、能操作,提升业务技能,让销售收入立竿见影。这是本课程之要义。
【课程收益】
本课程解决你企业的五大问题:
1、规避政策和法律风险,开创关系营销新局面
2、少花钱,多办事
3、花了钱,有回报
4、不花冤枉钱,不走冤枉路
5、搞清楚关系的标准:如何判断双方关系的程度
【课程大纲】
第一讲 政企大客户公关策略
案例:测试部门经理借口说,没时间……
1、关系营销的意义
销售过程中培养关系的必要性
“国八条”形势下客户关系的营销价值
2、公关路线图
建立政企大客户关系的五个台阶
政企大客户公关的排序
3、公关策略
分层点穴式公关策略
客户公关四重奏
处理政企大客户关系的误区
关系“双保险”
案例:李总把宝押在关主任一人身上……
第二讲 培养好感和信任
案例:能伸能屈的小戴……
1、如何赢得客户的认可
2、促进关系的六大做人品质
3、为客户办一件实事
可办的私事
体现客户政绩的公事
4、投客户之所好
如何发现客户之所好
怎样获得客户的共鸣
5、激发客户兴奋的话题
6、运用人际吸引心理
案例:小李轻松搞掂某市公安局信息中心内线……
第三讲 “国八条”背景下的宴请
案例:刘处长是如何被邀请出来的……
1、“国八条”的影响
“国八条”对政府机关的影响
“国八条”对大企业的影响
“国八条”对销售的影响
2、约请的注意事项
约请时机
约请的六个注意事项
饭局潜规则
3、宴请礼仪
餐饮地点的选择
座位的安排
点菜规矩
宴请过程中的谈资
4、酒钱花在刀刃上
宴请的“陷阱”
如何提高宴请的效益
5、酒桌上的忌讳
案例:曾总和同事在酒桌上摆平洪主任……
第四讲 送礼的艺术
案例:小孙邮寄礼物,反而遭来痛骂……
1、送礼的“犯规动作”
2、送礼的时间点和场合
3、送礼的时机
4、送礼的说辞
5、如何选择合适的礼物
6、送礼攻略
案例:小曹用一箱水果搞掂关键人物……
第五讲 搞掂内线
案例:飞飞怎么跟客户说这种话……
1、内线的多元化诉求
2、内线的几种类型
3、确立内线关系的表达方式
第六讲 编织关系网络
案例:陈主任和方总的关系维度……
1、政企大客户关系网络分析
政企大客户关系网络图
政企大客户内部关系的潜规则
办公室政治
政企大客户对外的关系诉求
2、编织关系网的要点
编织关系网的基本规则
关系尺度的把握
有效进行上层公关
3、复杂关系的处理
转介绍关系的处理
谨防客户内部的政治矛盾和利益纠葛
4、关系链的传递
什么是关系链
关系链的传递规律
如何运用关系链
案例:四层关系,导致小张丢了一个项目……
【公司介绍】
我们专注于营销、管理这两大领域的培训与咨询,业务主题涵盖:市场营销、通用管理、职业素养、人力资源。
我们的服务理念是:实用、有效、专业、简洁。
我们的分支机构包括:研究中心、培训事业部、咨询事业部、渠道合作部等部门
我们的战略合作伙伴包括:清华经管学院、北大继续教育学院、大中华区营销协会、中关村管委会。
经过多年的积累,我们服务过2000多家企业,既有华为、用友、中石化等知名企业,也有大唐兴竹、北京硕人科技、北京华宇信息技术、上海BT、深圳力合微电子、广东科密集团等高成长企业;培训的学员总量超过3万。
我们的近期目标是:做一个有深度的职业技能教育家。我们的中长期目标是:综合营销和管理专家+商务外包供应商+企业商融合作联盟+营销人交流平台+营销职业垂直网站等业务的开放式平台。
<营销公社>是我们共同的家园,一个值得期待的梦!
讲师介绍
【培训师:王浩老师介绍】
实战背景:
21年实战经验,带过11只不同类型的团队
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
培训资历:
清华、北大总裁班客座教授,营销公社首席专家
聚成、时代光华、北大纵横等培训机构特约讲师;用友商学院、华为商学院特聘讲师;中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师;国内著名实效派培训师,擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
研究方向:
精益营销、销售行为学、驱动力管理
授课亮点:
全案例教学 ——2100多个原创案例,从铺陈、讲解到剖析,让你超值享受;
诊断式教学 ——开放提问,帮助学员厘清问题的本质,提出解决方案,让你满载而归;
情景模拟考试——900多道考题,按实战情景设计,现场考试,让你巩固学习成果;
实效工具 ——配套课程的操作工具,简洁实用,让你有超值收益。
学员反馈:
钟奋强(广东科密集团董事长 双博士)——
王老师有功力!本次我们在北大做了五天的培训,前面有四个老师授课,王老师是最后一个出场。在这种情况下,王老师的课堂气氛还是排名第一!
周生俊(金夫人集团董事长)——
王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发,例如通过“快乐积分”激发员工和干部的积极性,太妙了!这解决了我多年来的困惑。王老师给我们提供了许多低成本、高效率的管理策略。
蓝烨(前方正科技副总裁)——
我听过的课培训相当多,包括在联想和方正。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分,属于销售管理的疑难杂症,但王老师给出的方法,操作性强,针对性好。
孙亚军(北京泰德汇智副总经理)——
王老师讲课过程轻轻不失幽默,多个案例分析的很透彻、详细。老师从自身管理经验出发,举了许多案例,在分析案例的基础上,总结方法与工具,参考价值很高。
崔佳(天津消基化工副总经理)——
本次课程对销售管理过程进行了系统梳理,思路一下变得很清新。一些管理技巧,以前没有听说过,收获不小。另外,还认识了很多企业界朋友,相互学习一下,挺好!
在线报名
贵公司培训负责人信息
我要咨询:
我要报名
我是培训负责人
姓 名:
称 谓:
先生
女士
部 门:
*职 位:
电 话:
-
-
手 机:
公司抬头:
地 址:
付款方式:
转账
现场现金
发票提供给:
HR
学员
填写学员信息(至少填写一位*)
序号
姓名
性别
部门
职务
手机
电子邮箱
操作
1
请选择
男
女
添加学员
其他问题请留言
提交信息
帕迪是谁
公司简介
核心价值
发展历程
公司资质
部分客户
我们的服务
公开课
企业内训
拓展训练
咨询服务
联系我们
商务合作
讲师合作
培训机构
服务条款
隐私保护
法律声明
帕迪微信二维码
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企业帕迪企业管理咨询有限公司
沪公网安备 31011302003263号;
备案:沪ICP备10004804号-5