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课程分类:
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不限
报名中
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积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
802576
市场调查与市场分析
推荐星级:
课程分类:
市场营销>市场调查与市场分析
培训讲师:
刘有法
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
企业家、经理人
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
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黄山
2016-03-13至2016-03-13
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
《市场调查与市场分析》
【主讲:刘有法老师】
【课 纲】
【课程目的:
通过本专题学习,使学员学会从实战角度进行市场调查与分析,解读消费心理与消费行为的个性化,以应对全球化互联网化的市场环境,进而推动企业经营创新,提升企业利润与竞争力,实现营销目标与可持续发展!
【专题对象:企业家、经理人
【专题课时:1天
【学员收益:
1 把握市场产业机会;
2 把握顾客消费心理;
3 把握对手发展走向;
4 正确进行品牌定位;
5 正确制定竞争战略;
6 有效制定营销策略;
7 有效制定营销模式;
8 有效进行营销策划。
【专题内容:
第一章 外部市场调查与分析
第一节 市场环境调查与分析
第二节 消费群体调查与分析
第三节 竞争对手调查与分析
第二章 内部市场分析
第一节 品牌定位分析
第二节 竞争战略分析
第三节 营销策略分析
第四节 营销模式分析
第五节 营销策划
《市场调查与市场分析》
【课 件】
【企业面临“两个市场”:
【市场调查与分析目的:“四知”
第一章 外部市场调查与分析
第一节 市场环境调查与分析
A 国内市场;
如:油用牡丹产业何以极具市场开发潜力?
【以网络与访谈同步方式:
B 国际市场。
如:澳洲坚果产业何以极具种植前景?
【以搜索与走访同步方式:
【本节要点提示:
A 国内市场调查与分析要点?
B 国际市场调查与分析要点?
C 小结语:
第二节 消费群体调查与分析
A 消费观念;
如:日本苹果产业何以将产品分销给不同国度?
【以问卷与观察同步方式:
B 消费习惯。
如;红菇产业何以将产品俏销东南亚市场?
【以问卷与走访同步方式:
【本节要点提示:
A 消费观念调查与分析要点?
B 消费习惯调查与分析要点?
C 小结语:
第三节 竞争对手调查与分析
A 空白市场;
如:韩国人参何以在国际市场赚个盆满钵满?
【以走访与收集同步方式:
B 另类市场。
如:养马产业何以将产品售价旺销10多倍?
【以访问与预算同步方式:
【本节要点提示:
A 空白市场调查与分析要点?
B 另类市场调查与分析要点?
C 小结语:
第二章 内部市场分析
第一节 品牌定位分析
A 消费群体;
如:小天才儿童手表手机何以深受用户的青睐?
如:意大利儿童商店何以引发旺盛的经营人气?
【定位的“三个时代”:
B 品牌传播。
【品牌传播原则:缩同……
如:火锅雅鱼何以引发千里之外顾客专程前往?
如:九马画山景点何以吸引游客重复光顾?
【本节要点提示:
A 消费群体分析考虑要点?
B 品牌传播分析考虑要点?
C 小结语:
第二节 竞争战略分析
【企业战略的“三个层次”:
【战略与战术的区别:
A “航母”战略;
【先的世纪,市场竞争不再是企业之间……
如:美国黑色星期五何以吸引中国购买力?
如:天狼星电力设备何以占领俄罗斯电力市场?
B “雪球”战略;
【瞄准“三个点”:
如;美国先锋玉米种子何以快速成为中国种子市场的一匹“黑马”?
如:制鞋机产业何以快速获取中国主体市场份额?
C “全球”战略。
【关注“两个全球”:
如:意大利白松露产业何以让全球星级酒店大厨翘首以盼?
如:亚马逊何以成为全球第二大互联网企业?
【本节要点提示:
A 航母战略分析考虑要点?
B 雪球战略分析考虑要点?
C 全球战略分析考虑要点?
D 小结语:
第三节 营销策略分析
(一)产品策略;
A 单品引爆;
如:羊皮堂休闲鞋何以在线上一战成名?
如:绥化奇果何以在线下一鸣惊人?
B 五路围剿;
【摆“五形阵”:
如:海尔空调产品何以在市场销售互动?
如:海底捞火锅何以凝聚店面人气?
(二)价格策略;
A 小数值;
1 何为小数值?
2 小数值与大数值给人感觉?
3 巧用小数值?
B 高开低走。
1 何为高开低走?
2 高开低走给人的感觉?
3 巧用高开低走?
(三)渠道策略;
A 微信;
1 内容营销;
【内容营销“三项组合”:
如:肥料添加剂产品何以让农户深信不疑?
2 精准营销;
【精准营销“两大节点”:
3 跟踪营销。
【跟踪营销“两大重心”:
【跟进服务“一个重心”:
【售后服务“三个重心”:
B 跨境电商;
如:中国小家电产业何以打入法国市场?
C 团购。
如:中国中小企业产品何以打入美国政府采购市场?
(四)促销策略;
A 舍得;
【欲取……
【利之所至……
如:联通何以从对手那里获取大量用户?
如:美国马戏团何以扭转经营不景气局面?
B 亲情;
【你做10件事……
如:泰国东方饭店何以感动顾客?
如:景区咖啡店何以引来天南地北的海外顾客?
【本节要点提示:
A 产品策略分析考虑要点?
B 价格策略分析考虑要点?
C 渠道策略分析考虑要点?
D 促销策略分析考虑要点?
E 小结语:
第四节 营销模式分析
A 跨界营销;
如:四川航空何以在家门口创造盈利神话?
如:工程业、种子业、棉花业何以牵手在家门口获取海外巨额订单?
B 数据营销;
如:梨产业何以推送50万斤新西兰红梨销售?
如:德国展会何以在世界展览业中傲视群雄?
C “四化”营销;
如:状元蟹何以打入北京市场?
如:四大美莓何以快速提升品牌知名度?
D 借势营销;
如:特种变压器产业何以连续拿到海外大单?
如:韩国泡菜何以打入100多个国家市场?
【本节要点提示:
A 跨界营销分析考虑要点?
B 数据营销分析考虑要点?
C “四化”营销分析考虑要点?
D 借势营销分析考虑要点?
E 小结语:
第五节 营销策划
【营销策划重心:
A 价值能显著地被叠加;
如:运动鞋产业何以在法国市场每双售价提升10倍?
如:瓷具产业何以在市场每套产品售价高出原来10倍?
B 需求能爆发性增长;
如:丽江雪桃产业何以使产品成为市场供不应求的珍稀果品?
如:胶州大白菜何以在市场两棵售价120元?
C 现金流能准确地被观察;
如:嘉鱼蔬菜产业何以稳拿年度营收?
如:儿童绘本产业何以预知每年度的销售额度?
D 成本能破坏性降低;
如:斗南花卉市场何以赢得中国花卉市场最大份额?
如:中空计费产业何以扭转原来的经营困境?
E 优势能系统性锁定。
如:蓬莱葡萄产业何以吸引世界著名葡萄庄园主纷纷投资?
如:三亚南山村何以成为海外人士向往的养生天堂?
【本节要点提示:
A 价值显著叠加考虑要点?
B 市场需求爆发考虑要点?
C 现金流被观察考虑要点?
D 成本破坏降低考虑要点?
E 优势系统锁定考虑要点?
F 小结语:
【附:刘有法老师简介
实战营销专家、管理咨询专家;
互联网与电商策略专家。
“营销九段”创始人;
入选《大师的智慧》100位世界级大师之一;
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲;
曾为多家不同行业中大型企业团队做过系统培训;
曾为多家不同产业企业与商业做过策划与指导;
曾深入研究近200家中国经济百强县发展模式。
具有15年企业管理咨询、品牌营销策划与指导经验;
300多场大型企业家公开课授课经验。
【擅长方向:
1 企业家培训与企业团队培训;
2 企业管理咨询与指导;
3 品牌营销策划与指导;
4 企业资本运作与指导;
5 区域经济运作与指导。
【品牌课程:
☆ 《双赢领导力》
☆ 《市场开发与营销创新》;
☆ 《公司盈利模式》;
☆ 《互联网﹢》——传统产业转型升级;
☆ 《电商博弈》;
☆ 《农产品品牌营销》;
☆ 《如何加快发展区域经济》。
☆ 《如何打造高效团队》(内训课)
☆ 《如何强化团队执行力》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀营销员》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀主管和员工》(内训课)
【服务机构:
中国中小企业协会、中国人力资源开发研究会、江西省国资委、贵州省经信委、江苏省经信委、河南省农业厅、河南省劳动厅、江苏省中小企业局、贵州省中小企业局、江西省中小企业局、河南省中小企业局、重庆市中小企业局、青海省职业经理人协会、贵州省职业经理人协会、江苏省职业经理人协会、河南省职业经理人协会、河南省农促会、景德镇市国资委、新余市国资委、商丘市农业局、济源市农业局……
【服务企业:
长城铝业集团、双汇食品集团、飞鹤乳业集团、金星啤酒集团、鑫龙煤业集团、东方今典置业集团、鑫苑置业集团、宏展饲料集团、商都饲料集团、德州扒鸡集团、新乡电力集团、驻马店电力集团、北京中美医疗集团、桂林三金药业集团、海恩医药集团、百色银海铝业集团、花花牛乳业集团、上海誉康保健连锁、郑州花园商厦、紫荆山百货大楼、河南饭店、驻马店乐山商场、郑州移动通信、安阳龙山煤业……
【授课图片:
在济南为北京大学EMBA研修班学员授课
在长沙为清华大学总裁研修班学员授课
在南京为香港亚洲商学院EMBA研修班学员授课
在无锡为中国企建工程卫星直播授课
在深圳为中国职业经理人资格认证高级班学员授课
在兰州为甘肃省企业家学员授课
在重庆为企业家学员授课
在贵阳为国家银河培训工程学员授课
在南昌为中国职业经理人资格认证高级班学员授课
在南宁为中国职业经理人资格认证高级班学员授课
在西宁为中国职业经理人资格认证高级班学员授课
在郑州为《大河报》主办的企业家高峰论坛授课
【机构评价:
【附1——来自南昌的报道:
《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”
“……著名营销专家,“营销九段创始人”刘有法老师,应中国职业经理人江西管理中心之邀请,在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识,超人的智慧,深厚的教学功底,丰富的实战经验”作了精彩演讲,博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
【附2——来自西宁的报道:
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人资格认证培训班”:
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣,让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂,联系实际,有理有据,出谋划策,分析到位,很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声,刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
【附3——来自南京的报道:
6月23日,“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新
第一天,刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业,运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中,刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。
安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说:“刘老师的课非常精彩,所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧,比空洞的理论要更实用。”
【附4——来自郑州的报道:
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到,能容纳1400多人的会场,不到9时,已经是座无虚席……。”“由于中间不休息,有的人去洗手间都是小跑去的,生怕漏掉太多内容。”
【附5——来自济源的评价:
在济源市主讲《农产品品牌与营销》公开课结束时,主持人、济源市农业局王副局长作会议总结给予的评价:
“三大:大专家、大学问、大智慧。”
“三小:小例子体现了大营销;小创意做成了大品牌;小故事占领了大市场。”
【附6——来自北京集团企业培训后的评价:
为中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业给予的评价:
“诗样的语言;
海量的知识;
晴空般的透彻;
大师级的智慧。”
讲师介绍
刘有法老师简介
实战营销专家、管理咨询专家;
互联网与电商策略专家。
“营销九段”创始人;
入选《大师的智慧》100位世界级大师之一;
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲;
曾为多家不同行业中大型企业团队做过系统培训;
曾为多家不同产业企业与商业做过策划与指导;
曾深入研究近200家中国经济百强县发展模式。
具有15年企业管理咨询、品牌营销策划与指导经验;
300多场大型企业家公开课授课经验。
【擅长方向:
1 企业家培训与企业团队培训;
2 企业管理咨询与指导;
3 品牌营销策划与指导;
4 企业资本运作与指导;
5 区域经济运作与指导。
【品牌课程:
☆ 《双赢领导力》
☆ 《市场开发与营销创新》;
☆ 《公司盈利模式》;
☆ 《互联网﹢》——传统产业转型升级;
☆ 《电商博弈》;
☆ 《农产品品牌营销》;
☆ 《如何加快发展区域经济》。
☆ 《如何打造高效团队》(内训课)
☆ 《如何强化团队执行力》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀营销员》(内训课)
☆ 《如何做一名优秀主管和员工》(内训课)
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