对于国内的价格战,你可以讨厌它,鄙视它,但你必须面对它,因为在中国商圈里,你永远逃不掉价格战。尤其在互联网时代,不管你承认不承认,愿意不愿意,价格与成本都变得越来越透明。
那么传统企业如何应对互联网时代价格战呢?如何在研发阶段打造产品的竞争力?如何避免用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰?
但是在中国商圈有个奇怪的现象:谈的都是情怀,拼的都是价格。
如继小米喊出硬件不赚钱后,贾跃亭开始公布BOM价格了。之后周鸿祎在一次内部讲话中说:“我们以前胆子太小了,我们的胆子可不可以再大些,硬件可不可以不要钱呢?”。连情怀王子罗永浩最新发布的手机降级到899。
面对移动互联网时代的价格战,很多老板在和我吃饭聊天的时候无奈的感慨:这真是个狗娘养的时代!那么如何在这个狗娘养的时代生存?
如何更好的选择项目,避免用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰?
范围、成本(费用)、进度是项目的三角约束,但很多企业的项目还处在初阶阶段,只关注进度,项目经理看不懂财务,不会做项目预算和核算,PM需要什么样的财务素养才能真正的带好项目?
面对残酷的价格战,企业该怎么破?
企业降成本的三大误区是什么?
如何看懂并分析产品的利润表?
PM需要具备什么样的财务素养?
如何进行项目经济性和合理性分析?如何进行产品全生命周期的预算和费用管理?
如何经营好一个产品?
如何定义高性价比的产品?
如何选择适销对路的产品?
如何科学的降成本?
如何采取系统的成本策略?
如何运用Tear-down、VA/VE?
如何发挥CBB、产品平台的作用?
如何平衡SCQT?
课程大纲
1.产品经理的财务素养与研发成本管理的三大误区
1.1 如何应对互联网时代愈演愈烈的价格战?
1.2 业界关于波特三种竞争战略的成本优先的误区
1.3 案例分析:互联网企业如何赚钱的?
1.4 案例分享:杨元庆为何炒掉联想手机的老大刘军?
1.5 “经营”与“管理”的误区
1.6 讨论:如何经营好一个产品
1.7 如何看懂利润表
1.8 毛利率、净利率、净利总额、盈亏平衡点背后隐藏的产品信息
1.9 如何选择精准产品?如何决定一个产品上还是不上?
1.10 静态投资分析与动态投资分析
1.11 影响企业企业的贴现率的要素
1.12 净现值与内部收益率
1.13 投资组合管理的四个主要活动
1.14 多算胜少算,以SPAN(战略定位分析)和FAN(财务分析)
1.15 案例分析一:眼见他起高楼、眼见他宴宾客,眼见他楼塌了:凡客大厦缘何坍塌?
1.16 历史何其相像?“中华酷联”缘何沦落为何“巨大中华”同样命运
1.17 讨论:传统企业如何应对互联网时代的价格战?
1.18 以价值为核心的产品研发
2.产品的目标成本管理
2.1 经验分享:华为公司时如何确定成本的?
2.2 案例分享:华为公司应对产品成本的8大措施
2.3 目标价格与目标成本
2.4 产品定义(企划)决定目标成本
2.5 客户产品需求定义工具$APPEALS
2.6 以某先进公司为例,手把手教你如何运用目标成本法
2.7 以客户价值为核心选择细分市场
2.8 案例分析:西南航空
2.9 案例分析:APPLE I是如何成功的
2.10 成本与功能(性能)的平衡——VA/VE(价值工程)
2.11 VA/VE的程序方法
2.12 QFD与VA/VE相结合,分析产品功能与成本的合理性
3. 降低目标成本的常用措施
3.1 Tear-Down(“拆解分析”或“反向工程”)
3.2 Tear-Down的作用
3.3 如何用Tear-Down分析成本差距、优化产品成本
3.4 使用Tear-Down注意事项
3.5 Tear-Down与VA/VE结合,分析产品的竞争力与改进点
3.6 研讨:华为如何运用Tear-Down优化产品设计?
3.7 通过DFX降低产品的制造与维护费用
3.8 DFX对产品综合成本的影响
3.9 后端人员如何在研发过程中对DFX起到重要作用
3.10 案例分析:一场质量引发的血案
3.11 CBB(共用构件模块)与产品平台用以大幅度降低成本
3.12 CBB与平台的概念
3.13 CBB与平台对产品成本的影响
3.14 产品平台分析方法
3.15 案例分析:神州租车为何发展专车?如何通过平台建设大幅度降低成本
3.16 物料选型与供应商管理对产品成本的影响
3.17 外购和自制决策
3.18 建立与供应商的战略关系
3.19 案例分析与研讨:丰田的供应商管理模式
4. 研发项目中质量、进度与成本的平衡
4.1 研发项目SQCT(范围、质量、成本、进度)的约束关系
4.2 进度与成本的平衡
4.3 进度的机会成本模型
4.4 案例:项目费用与进度的权衡
4.5 质量与成本的平衡
4.6 质量成本的概念,保证成本与失败成本
4.7 产品研发各阶段的缺陷对成本的影响
4.8 质量成本曲线,最佳质量成本
4.9 案例研讨:丰田的质量成本教训
5.如何在产品研发全流程中落实成本管理
5.1 研发成本管理组织
5.2 研发流程中的成本管理活动——面向成本设计的要点
5.3 产品规划及预研阶段的成本管理要点
5.4 产品概念设计与选择阶段目标成本对比与选择
5.5 概念及概要设计阶段竞品分析、CBB计划对目标成本的综合影响
5.6 如何跟踪重点零部件的目标成本达成情况
5.7 各阶段降成本的可行措施分析
(来一赠一)
张翱翔先生
资深顾问
产品质量管理专家
研发管理专家
产品创新专家
上海交通大学MBA
拥有工学士、管理学双学位
PMP项目管理专家
美国PMI、PDMA会员
中国项目管理联盟特聘点评专家
工作经历及专业背景
张翱翔老师拥有十四年产品开发及研发管理经验,曾服务于华为公司。先后担任开发工程师、SE,项目经理,产品经理,研发质量总监,产品总监。所带领项目WCDMASUDAY技术平台BEFV5,在质量上彻底打败爱立信、思科、朗讯等西方公司,并于当年荣获华为少数金牌团队。带领过华为3G业务团队,亲历华为快速成长和扩张至十余万人的管理及流程变革;2007年带领华为跨部门质量团队通过英国电信巨人BT公司的质量认证(被称为最严厉的质量认证),并进入BT公司质量短名单,从而撬开西方发达国家的市场。
基于上百个成功和失败的项目经验,张翱翔老师在IPD体系、企业的战略规划、研发组织重整、研发项目管理、研发流程再造,产品创新、产品规划、产品平台及技术开发管理、研发绩效管理、人力资源管理体系的设计与推行实施等方面积累了非常丰富的经验。
近年来,张翱翔老师专注于研发管理领域落地式培训及咨询服务,主持了多家企业的产品战略与规划、IPD体系变革、研发项目管理、产品创新、研发人力资源等管理体系的咨询、培训与实施。开设公开课及企业内训数百场,培训学员数万人次,深受信赖与好评。
授课风格
张老师的讲课风格很朴实,没有天花乱坠的夸夸其谈,都是实战经验的分享与传授。其授课幽默而深刻,课堂氛围活跃,富有启发性。案例分析深刻,能够一针见血指出企业所遇到的问题并提出解决方法,深受学员和企业喜爱。
擅长领域
产品创新、公司战略与产品战略、战略解码、研发组织流程再造、产品平台规划、集成产品开发(IPD)、研发组织结构设计、研发人力资源管理、市场管理与产品规划、研发项目管理、产品需求管理等。
核心课程
《研发质量管理高级实务》、《集成产品开发(IPD)》、《研发项目管理》、《研发多项目管理》、《PM的财务素养与成本管理》、《硅谷产品创新方法与最佳实践沙盘演练》、《基于市场进攻计划MAP的产品战略与路标规划》、《市场管理与产品规划》、《产品需求分析与需求管理》、《成功的产品经理》、《研发人员沟通实务》、《高效研发团队建设与管理》、《项目经理软技能培养》、《从技术走向管理》、《研发绩效管理与员工激励》等。
咨询及培训客户
世界五百强部分客户,涉及通信、软件、自动化、家电、机械、医疗器械、化工等行业。
部分客户有:苹果公司、中兴通讯、GE集团(中国)、迈瑞医疗、飞利浦医疗(中国)、西门子医疗迈瑞医疗、美的集团、荣事达电器、格力电器、海尔集团、安吉尔、创维学院、海信、达安基因、基蛋生物、凯普医疗、万孚生物、平安集团、OPPO、VIVO、金立集团、三一集团、中国中车、中联重科、中车时代电气、车友互联、中集集团、山特电子、新大陆支付、升腾资讯、招商银行、长安汽车、比亚迪、东风日产、五菱汽车、宇通客车、中国卫星、赋安集团、东进集团、理邦精密仪器、海康威视、科锐光电、许继集团、元征科技、创真软件、金蝶软件、易创电子、晶辰电子、珠海网博、光联通讯、深圳宝瑞明、江苏润源、深圳新为软件、深圳美赛达、亿鑫新能源、深圳英飞拓、武汉精伦电子、欧帝尔照明、松井新材料、燕京啤酒、新北洋、长飞光纤、无限极等等。
客户评价摘录
讲解贴近实战,能够带来很多启发,并很好的指导实际工作。
风格明快、严谨、幽默;讲师知识、经验丰富;交流深刻生动,学习收效明显。
感觉讲师在研发管理方面的知识很深厚,二天课下来学到很多,真心感谢。
系统的理清管理方法,受益匪浅,后续尝试改进自己的(管理)方式。
平安集团平安科技研发项目总监王仲秋
严谨,幽默,富有逻辑性,实用性强。
三一集团副总裁,三一矿机董事长贺东东
精彩,娴熟,幽默,实用。
GE(中国)医疗设备研发总监张羽博士
张老师的课程新颖、实用、充满正能量。
美的集团环电研发部长