快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。
营销人员必须思考的几个问题:
明确什么是高效的完整有效的业绩目标;
如何透视你的业绩数据和事实;
看清什么是高绩效的业绩价值公式;
明白什么是高绩效业绩价值链;
如何聚焦核心业绩提升点和关键路径;
如何高效落地实施业绩行动计划方案;
业绩如何100%完成?
掌握业绩目标达成的教练架构和要素
掌握业绩提升价值链技术和实施方法
掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法
课程大纲:
第一模块 业绩提升--绩效因素
1. 业绩提升的绩效和绩效因素
课堂研讨:绩效
2. 练习:绩效因素绩效测评表
第二模块 业绩提升--成为营销团队教练型领导者
1.营销管理风格的转变
2.人的因素:开发业务人员的智慧
3.认识营销教练思维
4.教练对话--洞察整个营销过程
聆听能力
发问能力
区分能力
回应能力
第三模块 业绩提升--商业价值系统
1.业绩目标系统架构
2.业绩价值链技术
3.业绩落地教练架构
业绩提升、成本降低、效益改善 八步法
① 确定目标
SMART+SPIN+CUP
② 看清事实
数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式
③ 聚焦价值链
价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法
④ 行动方案
5WIH法
⑤ 行动
TOTE法
⑥ 行动后跟进
ABC跟进法
⑦ 再聚焦
⑧ 教练示范
4.分组练习及总结
第四模块 营销体系保障
1、营销管理体系
2、营销管理体系成熟度
第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式
1、营销商业模式、架构模式
2、营销价值战略
第六模块 学员分享探讨!
温明 Wen Ming
商业模式顶层设计专家
商业价值系统创始人
商业价值战略规划教练导师
ICF国际教练联盟注册专业教练
国际SNLP协会注册NLP执行师
美国IAPC专业教练协会专业教练(RCC)
香港教练学院认证专业教练(PCT)
广东省政府质量奖评审专家
深圳市市长质量奖评审专家
清华、北大EMBA特聘讲师
北京大学农资MBA研修班核心导师
北京大学宠物产业链EVMBA高级研修班核心导师
中国海洋大学EMBA 修班项目核心导师
曾任:长城投资商学院副院长
温明老师拥有20多年的商业教练、培训实战经验,辅导超过1500多家企业培训项目,
举办近5000多场企业教练培训、专题讲座及教练项目;培育20000多名企业管理精英成为管理教练;商业价值教练进入数百家国内知名企业。
温明老师现任多家集团公司顶层设计及投融资顾问,用资本思维协助企业战略规划设计、重构商业模式创新设计、运营模式创新设计、股权激励方式实施辅导,撰写商业计划书,产融结合做大商业价值。
导师论商业价值:
企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、执行和系统,战略指引方向,模式设计策略,执行决定绩效,系统确定保障。
--温明
授课特点
根据绩效目标自身案例研讨;
课堂分组互动演练;
商业教练导师引领;
复盘正向反向多维推演。
授课风格
渲染力高、气氛非常活跃、互动性强,过程中注重实战案例解剖研讨,围绕当事人的企业绩效目标互动交流,以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维,运用商业教练技术架构和教练对话在现场引发学员深度思考,透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑,流程化聚焦绩效目标达成的步骤和方法,探寻解决问题的方案以及行动计划。
主讲课程:
商业顶层设计系列:
《股权创新设计》
《资本模式运作》
《投融资创新设计》
《生态圈商业模式创新与设计》
《运营模式创新设计》
《业绩提升价值链技术》
定制式课程:根据企业需要进行量身定制和专业设计,提供顾问式培训服务
返聘案例:
2017年受邀北京大学农资EMBA《新商业模式设计与构建》研修班
2017年受邀北京大学宠物医院院长EMBA《新商业模式构建》《商业模式创新设计》研修班
2017年受邀北京大学宠物医院院长EMBA《业绩提升价值链技术》研修班
2017年受邀海洋大学EMBA《顶层设计--商业模式创新》《业绩提升价值链技术》研修班
2016年受邀中国南方电网《新商业模式构建》《业绩提升价值链技术》《管理者价值创新》项目课程辅导共返聘12期
2011年-至今受邀小白龙动漫文化股份(股票代码:831015)《商业模式创新》《业绩提升价值链技术》《企业绩效落地系统》《管理者价值创新》连续6年项目课程辅导,共返聘120期
2016年受邀英联包装股份(IPO股票代码:002846)《管理者价值创新》《绩效提升教练工作坊》《业绩提升价值链技术》项目课程辅导,共返聘20期
2016年受邀美联新材料股份(股票代码:300586)《新商业模式构建》《业绩提升价值链》《企业绩效落地系统》《管理者价值创新》项目课程辅导,共返聘21期
部分集团项目案例:
2016年主导小白龙动漫文化股份(股票代码:831015)撰写《商业计划书》《商业模式策划及路演辅导》上市及融资。帮助小白龙动漫集团建立企业内部管理及商业计划书项目,通过《商业模式设计》《业绩提升价值链技术》《管理者价值创新》完善集团组织架构、运作流程及公司部门内部管理体系。
2016年主导广西自然康健康产业有限公司(产业包括:健康产业、养生产业、养老院、旅游业、高新技术产业等)实施辅导《顶层设计战略》《商业模式设计》《业绩提升价值链技术》《管理者价值创新》,策划撰写《商业计划书》路演成功融资。
2016年主导中国英联股份(IPO股票代码:002846)《业绩提升价值链技术》《商业模式设计》《管理者价值创新》项目,帮助英联股份循序渐进逐级提升企业的管理系统能力,通过诊断方法,全面深入的解决导致企业问题的系统因素。2017年英联股份挂牌上市。
2016年主导中国美联新材料股份(股票代码:300586)《新商业模式构建》《营销业绩提升价值链技术》《管理者价值创新》项目,通过梳理帮助企业理清发展目标及发展的优势劣势,受到公司张总、黄总的高度认可,2017年中国美联股份挂牌上市。
部分服务过的企业:
院校:北京大学农资EMBA研修班、中国海洋大学EMBA研修班班、汕头大学MBA总裁班、海洋大学EMBA 研修班、清华大学EMBA研修班等;
金融业:中国建设银行、中国民生银行、中国人寿保险、广发证券等;
制造业:润科生物工程、美业电子科技、银润实业、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、广东电机厂、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等;
商协会:深圳市投资商会、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会、深圳市人力资源管理协会、汕头市金融财务管理协会等;
连锁行业:深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司、凯撒(中国)股份等;
集团公司:美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份、小白龙动漫文化股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份、广东澄星无人机、邦宝益智玩具、精奇精化股份、嘉达早教科技股份、松发陶瓷股份、群兴玩具股份、飞轮科技股份、实丰文化发展股份、金奇集团 等。