技术与产品商业化过程中的常见困惑:
公司的技术和产品很多,但是成功的却很少!如何在早期立项阶段进行科学的分析,可预见性的判断产品成功概率,降低失败产品和技术的投入,提高产品成功率?
为何技术和产品在业界具备一定的领先性优势,但是在商业化进程中收效缓慢、或者失败?在商业化进程中,除了技术还需要考虑哪些方面?如何做?
同类产品为何别人获得了成功,公司只是收获了关注的眼球,却没有获得市场收益?如何发挥公司的优势、规避企业的劣势,做到市场逆袭成功?
用实战案例与现场项目辅导,进行商业化的全产品生命周期运营管理分析:
对技术与产品的商业化方向进行系统分析,在早期阶段就避免错误的方向选择和策略;
从客户对象选择、价值主张到为了获得成功的业务和资源支撑系统分析,打造从技术产品到商品的整体运营方案,合理的向内外部合作方获取各种资源,从而快速抢占市场。
结合行业、客户对象、产品类别、公司能力的不同,选择性的灵活应用工具组合,制定差异化策略和行动计划,将公司的优势进行充分的发挥,确保行动计划的可执行、可监督。
用组合策略进行竞争,防止单一行动计划的被效仿或者竞争力弱,打造产品的商业利润模型与产品组合。
实战:
实战方法论,从互联网企业到传统行业,多行业落地实战案例,成功产品从无到有的诞生过程。帮助学员系统了解整体方案在不同行业、不同客户对象的灵活应用。
各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
工具:所有的分析过程和方法集成在一个“工具套装”中,学员可以直接在日常工作中使用。
实操:内训过程中密切结合企业行业与产品特征,现场辅导学员实战
概要介绍
为什么九宫格是最佳的产品展现模板
九宫格的分析活动与阶段交付
绘制九宫格需要什么组织流程支撑
第一部分:产品成功商业化的分析展现工具“产品九宫格”
目标市场(市场定位)
1.1目标市场描述
这(几)个目标市场客户特征描述
市场总量、增长率,公司基数、
未来目标
提升市场占有率
提升投资回报
成本降低,增加利润率
成本降低,获取更多份额
为其它细分与产品打掩护
带动其它细分与产品的销售
建立护城河
1.2为什么选择这个市场
具备竞争优势的老市场
竞争劣势的老市场(再细分)
新兴市场
1.3主要工具
波士顿矩阵
安索夫矩阵
SPAN&FAN
细分市场描述模型
迈克波特竞争战略
独特的价值主张(产品定位)
2.1差异化的产品价值主张
产品优势
产品候选概念
2.2为什么差异化能够获得成功
从客户的兴趣点与痛点出发
从未来趋势性的技术与应用趋势出发
2.3主要工具
客户与用户的核心利益(UEDA&TRSB)
产品给用户带来的独特价值(¥APP)
技术生命周期下的有效策略
产品概念与定义HOQ
商业利润模型与保护(如何赚钱)
3.1如何赚钱,ROE
收入
成本
3.2如何保护我们的利润
建立自身优势基础上的防护
建立在细分与产品组合基础上的防护
建立在战略联盟上的防护
3.3主要工具
商业利润的22种模型
战略控制的十层屏障设计
工作范围(围绕产品的系统组成)
4.1我们做什么,不做什么?
T技术
P产品
B系统
C服务
4.2为什么这样设计
联盟:从客户需求与公司能力满足度出发
体系服务:从客户需求与公司跨部门协同出发
4.3工具
TRSB&UEDA
竞争战略比对
客户关系
5.1如何保持与客户的信息沟通
5.2为什么这样做
市场:获得客户的成本角度
产品:确保需求获得与验证精准的角度
5.3工具
场景研究
调研渠道分配表
渠道与交付
6.1如何确保新产品市场推广的成功
信息传播
产品体验与展示
实物交付与物流
6.2为什么是这样设计的
面向客户对象的精准信息推荐
公信力的打造
高效低成本的销售渠道
资源支撑
7.1资源需求
人员
设备
资金
外部协作
7.2希望得到更多保障的内容
跨线产品组合(产品线经理的考虑)
8.1同一细分市场的产品组合策略
8.2从客户利益出发的三同场景组合
8.3分析工具
产品依赖度
产品重要度
普斯优选矩阵
战略联盟&重要伙伴产品族经理的考虑
9.1非竞争的合作伙伴:同一客户的产品组合
9.2与竞争之间的战略联盟:
9.3上下游的合作联盟
第二部分:成功产品的组织平台与管理者能力支撑
组织平台:IPD流程与产品经理制的关系
IPD流程与产品经理制的融合要点
产品经理在IPD流程体系中的作用
产品管理者能力:产品经理发展的阶段能力模型
二级阶段
三级阶段
四级阶段
五级阶段
产品经理的岗位职责&角色定位
从决策角度定位
从流程角度定位产品经理角色与定位
咨询案例分享:某B2B企业的产品经理制优化过程
WORKSHOP:结合理论与案例研讨,我们的产品经理制建设
产品经理制与IPD体系的关键管理控制点
4.1案例分享:为何它的流程开起来很美却不适用
张老师:
原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家;
历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。
专业背景:
1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域。
《产品经理》、《交互式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
实战经验
管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等
在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;
管理咨询成果
自2004年开始为企业提供咨询/培训,
截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。
与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%