本课程将从以下问题直接切入剖析采购品类管理与寻源策略制定，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

Ÿ   采购干预如何对公司的业务起到战略性和重要的作用？

Ÿ   什么是采购品类管理？它如何能增加效益？

Ÿ   哪些品类需要进行采购管理？

Ÿ   如何甄别各采购品类的潜在机遇，并对其进行优先排序，配备相关资源？

Ÿ   成功地采用合实施采购品类管理有哪些要求？

Ÿ   如何有效实施新的采购战略，以实现其效益？

Ÿ   一旦改进得以实施，如何持续改进呢？

Ÿ   如何管理那些在业务上对公司的生意非常重要的供应商？

第一部分：采购品类管理

一、什么是采购品类管理

·       10个提问

·       基本概念

·       当今重要性

·       可能获得的效益

·       小组讨论

二、采购中的价格模型

·       供应商使用的6种定价形式

·       小组讨论

三、如何进行采购品类管理

·       3个基石

·       4大支柱

·       5个阶段

·       应用工具

·       外包服务案例讨论

第二部分：寻源策略制定

一、战略寻源的基本内容和原则

二、供应商战略寻源的现状

·       公司基本情况

·       采购组织

·       运营现状

·       问题分析

三、供应商寻源策略制定

·       供应商的选择策略

·       供应商的管理策略

LCD液晶屏寻源案例分析

第三部分：学习行动总结 

如您想参加《采购品类管理与寻源策略制定》需要思考以下问题，并予以回答，以备讨论案例。

1、您认为什么是采购品类管理？

2、您所在公司是什么类型的企业（如制造业、服务业…...）？有哪些品类？
3、您所在公司的品类采购过程中有碰到哪些常见问题？

4、您所在公司的品类采购过程中碰到的常见问题，采购人员是怎么解决的？
5、您所在公司的老板/领导对品类采购有什么抱怨 或者 满意的地方 ？
6、您所在公司的品类采购价格是怎么确定的？可以描述一下“确定的过程/流程”吗？

Frank Li  

专业背景：

Ÿ   现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监

Ÿ   美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师

Ÿ   中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

Ÿ   曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

Ÿ   上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

行业资质：

李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

    联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达