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《商品归类》2016.11.24-25
《战略供应链》2016.11.24-25
《高级采购管理》2016.11.24-26
《采购与进口贸易》2016.12.8-9
《进出口关务全面培训》2016.12.8-10
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课程分类:
不限
综合管理
人力资源
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其他课程
开课城市:
不限
上海
北京
不限
撒打算打算
撒打算打算
开课时间:
不限
近半年
近3个月
近1个月
近1周
-
价格范围:
不限
0-2000元
2001-5000元
5001-10000元
10000元以上
-
开课天数:
不限
1天
2天
3天
4天
5天
报名状态:
不限
报名中
确认开课
已开课
积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
800693
《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》
推荐星级:
课程分类:
综合管理>《大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测》
培训讲师:
杨云
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
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上海
2018-04-12至2018-04-13
招生中 可报名
上海
2018-08-23至2018-08-24
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
【课程概述】
◆ 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时
代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行
透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型
,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风
险和有效开拓市场。
◆ 课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理。
◆ 精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响
到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致
产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
◆ 每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一
阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?
我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的
库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠
道压货,或者是出现缺货情况。
◆ 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计
划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下
来,降低企业运营的成本和风险
【课程对象】营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
【课程收益】
◆ 您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
◆ 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
◆ 您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
◆ 您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
◆ 您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
◆ 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
◆ 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
◆ 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
◆ 您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
◆ 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
◆ 您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
◆ 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
◆ 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
◆ 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。
【课程大纲】
模块一:完善的销售运营报表体系
◆ 从统计到决策的销售报表体系建设
◆ 案例分析:六层报表实际案例展示
模块二:管理理念下的实用数据工具
◆ 统计和计算过程是机器的事
◆ 案例分析:数据挖掘工具使用
◆ 矩阵分析的应用
◆ 敏感性分析寻找管理方向
◆ 案例分析:多维度规划
模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
◆ 支持职能部门和营销部门的关系
◆ 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
◆ 销售计划流程穿越和改善
模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
◆ 销售数据的基础结构分析和数据整合
● 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
● 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
● 趋势预测工具使用
● 产品销售趋势数据分析模型案例分析
● 新品上市跟踪分析和预测模型
◆ 多方案模型工具使用
● 促销费用的口径与流程
● 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
◆ 规划运筹工具使用
● 直营门店经营推演
● 销售品类比例规划
模块五:销售计划制定
◆ 销售计划的正确范围
◆ 月销售目标的分解
◆ 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
◆ 整个组织的信心——反身理论的应用
模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
◆ 销售计划的执行重点是动销过程的监控
◆ 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
◆ 案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块七:销售计划的分析和跟踪
◆ 信息系统下的销售计划跟踪体系
◆ 选择合适的考核制度来保障计划落实
讲师介绍
讲师介绍——杨云
◆ 上海交通大学特聘教授
◆ 吉林大学兼职教授
◆ 中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
◆ 上海市品牌授权经营企业协会的创始人
◆ 潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
◆ 拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
◆ 现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练
【背景介绍】
◆ 职场经验:
● 6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。
● 曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。
● 具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
● 85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
◆ 学历及教育背景:
● 上海师范大学 理论物理系 学士
● 澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
● 上海交通大学 管理学院 MBA
● 美国西海岸大学 工商管理博士 DBA
【擅长领域】
◆ 成功商业模式转型
◆ 中高层管理者决策思维与决策能力提升
◆ 企业流程管理
◆ 企业运营管理
◆ 大数据时代数据管理
他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。
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