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《商品归类》2016.11.24-25
《战略供应链》2016.11.24-25
《高级采购管理》2016.11.24-26
《采购与进口贸易》2016.12.8-9
《进出口关务全面培训》2016.12.8-10
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课程分类:
不限
综合管理
人力资源
生产管理
采购物流
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市场营销
总裁研修
项目管理
其他课程
开课城市:
不限
上海
北京
不限
撒打算打算
撒打算打算
开课时间:
不限
近半年
近3个月
近1个月
近1周
-
价格范围:
不限
0-2000元
2001-5000元
5001-10000元
10000元以上
-
开课天数:
不限
1天
2天
3天
4天
5天
报名状态:
不限
报名中
确认开课
已开课
积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
800750
销售总监提升班
推荐星级:
课程分类:
综合管理>销售总监提升班
培训讲师:
陈震、孔豫栋
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
报名咨询
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获得积分
近期开课计划
往期开课记录
武汉
2015-11-13至2015-11-15
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
课程收益
帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;
清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ;
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。
教学特色
小班制——每个班设导师+班主任辅导;
系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力,与企业共成长
实用性——契合企业实践,传授管理技能,提供实用管理工具,亲临企业实战诊断
共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
永益性——成为终身学习俱乐部会员,拥有终身受益人脉资源
【课程大纲】
模块一:营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析;市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象
模块二:营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
模块三:成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动
模块四:大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧
模块五:“M6”营销团队六项能力提升
M6-1”赢”销从“心”开始
M6-2卓越销售沟通
M6-3营销执行力
M6-4营销业务与团队管理
M6-5营销教练
M6-6孙子营销兵法
模块六:巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座:消费者行为分析与消费心理
讲师介绍
陈震
中国中小企业销售系统构建师
销售团队管理训练专家
香港华人商学院领导力课程特聘教授
上海交大工商管理学硕士、MBA客座讲师
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士
《赢家大讲堂》企管电视教学栏目特聘专家;
中国唯一将沙盘演练嵌入销售训练系统的铁军式销售创建人;
业绩突破的五力系统创建人;
“2010年度中国营销杰出著作”、经管类畅销书——《铁军式营销》作者;
分众传媒集团唯一常聘全国销售谈判教练品牌课程1.《销售业绩倍增的五力系统》2.《铁军式营销》3.《铁军销售特训营》4.《销售谈判策略》5.《管理有方》6.《教练型上司》
陈震老师有着十八年的市场销售团队管理经验;从基层销售人员做起,历任销售经理、营销总监再到培训总监,丰富的工作经历使他对营销团队的管理与辅导极具心得。在其担任培训总监期间,由其创办的飞鹰高管训练营为全国输送了40位的分公司总经理和总监,为集团公司的迅速扩张提供了坚实的人才保障;他以幽默风趣又饱含深意的课程讲述为数百家公司提供了实用易操作的销售管理及销售技巧的训练,并将这种有效的训练融合到课程当中,大大提升了课程的效果和课后的转化落实,被众多销售型企业的总经理、销售管理者认可和使用。
孔豫栋
国内知名营销督导管理、聚成股份总裁高级助理
中国营销协会理事、国际注册咨询师(CMC)、清华大学继续教育学院特聘讲师,曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。
司马剑明
大中华区“精实培训”先导
激情型格功勋销售教练
世界500强企业培训部创办人
国际职业培训师行业协会(IPTS) 特约理事
国际职业培训师行业协会(IPTS) 高级培训师
世界500强企业高级职业经理人
中国医药行业销售巨人
大陆高层建筑应急救援第一人
高级工程师
世界当代优秀科技专家
香港国际专利技术专利产品博览会 高级技术顾问
三年辉煌销售经验&七年杰出管理经验&五年丰富培训经历
个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道
2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选,被授予中国十大培训师荣誉称号
商业履历:
拜耳(BAYER)医药保健有限公司 全国销售冠军
最佳销售经理(全球总裁最高奖)
新产品项目组组长培训部创办人
亿锋国际(北京)有限公司 总经理
在线报名
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