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《战略供应链》2016.11.24-25
《高级采购管理》2016.11.24-26
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《进出口关务全面培训》2016.12.8-10
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课程分类:
不限
综合管理
人力资源
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采购物流
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财务管理
市场营销
总裁研修
项目管理
其他课程
开课城市:
不限
上海
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撒打算打算
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开课时间:
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价格范围:
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0-2000元
2001-5000元
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开课天数:
不限
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3天
4天
5天
报名状态:
不限
报名中
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已开课
积分累积:
不限
可累积积分
不可累积积分
课程编号:
800503
双赢销售谈判技巧
推荐星级:
课程分类:
综合管理>双赢销售谈判技巧
培训讲师:
张先生
课时:
2 天
课程关键词:
课程对象:
√ 销售经理 √ 大客户经理 √ 销售主管 √ 销售代表
报名联系:
021-5566 9210 18917655637(微信) training@021px.com
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北京
2015-09-02至2015-09-03
招生中 可报名
课程背景
课程收益
课程大纲
课程收益
本课程解答以下问题:
√ 客户为什么会购买?底线的决定因素?
√ 如何影响对方的底线?
√ 如何引导客户愉快接受我的谈判方案?
√ 能否、如何达到双赢?
√ 如何消除客户的障碍点?
√ 如何谈好价格,维护公司利益?
您将掌握的重要的谈判工具:
√ FAB、FAAB、FAABE
√ 消除障碍的三步法
√ 理解价格磋商的核心过程:三道防线;报还盘记录、策略矩阵表
√ 五个白金准则
课程架构
本课程内容丰富、结构清晰,通过案例分析、角色扮演及录像分析等多种教学
方法,学习以下内容:
序言: 谈判有几种结果?
√ 谈判的几种结果,原因
√ 三道防线——顶线(理想目标)、中线和底线
第一模块:销售价值
√ 客户为什么会购买?底线的决定因素?
√ 调查研究、设立目标和提问方式
√ 重要工具:FAABE及其在销售谈判中的意义和运用
√ 利用对方的难题来说服
第二模块:消除障碍
√ 态度:冷静、诚实
√ 技巧:使之具体化
√ 三步法:1尊重、理解,2解释、反驳、论证;3确认放心
第三模块:谈好价格
√ 矩阵分析表——如何磋商交换条件?
√ 谈判中的五个白金准则:报价、论证、退让、承诺、通盘考虑…
第四模块:达到双赢
第五模块:达成交易
相关课程
√《客户心理学与客户沟通技巧》
√《顾问式销售技巧》
√《关键客户拓展策略》
讲师介绍
背景经历
√ 专职讲师,咨询顾问
√ 2000年毕业于复旦大学管理学院,获MBA;1989年毕业于上 海交通大学,获工科学士学位
√ 曾在施乐等世界500强跨国公司工作十多年,担任销售、营运等高级管理职位;最近十多年来,更一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作,客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。培训天数超过1600天。因此他熟悉企业内部培训的需求与流程,了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标。他是宝马(BMW)中国培训学院指定的销售培训师,并担任全国销售顾问认证工作;也兼任富士施乐(FUJI XEROX)中国的销售培训工作"
擅长领域
√《以客户为中心的SPIN销售》、《顾问式销售》、《专业销售技巧》、《双赢的销售谈判》、《在项目销售中取胜》、《经销商管理高级课程》、《重要客户管理与策略销售》、《卓越的销售管理——提高销售团队的执行力》、《培训培训师》、《令人满意的客户服务——流程和技巧》
荣誉客户
工业制造(系统,设备,零部件与材料,精细化工,医药 ):
宝马、富士施乐、富士胶片(中国)投资有限公司、爱普生、理光中国、徕卡测量系统、柯尼卡美能达、日立商用机器、美的商用空调、美的电磁厨房设备、普茨迈斯特机械、小松产业机械、三菱商事上海;克诺尔车辆设备公司、威伯科汽车控制系统公司、延锋伟世通、采埃孚中国、斯凯孚中国、康明斯发动机、圣戈班西普、罗门哈斯电子材料、大金工业株式会社、亚什兰高性能材料、亚什兰铸造、阿尔斯通、博莱科信谊、阿斯利康、欧加农制药、莱诺制药、上海国药
工业与建筑设计:中冶南方、悉地国际金融、IT与系统集成:万达信息、海康威视、用友软件、中国银联、银联商务、银商资讯、联想科技、烽火通信、精伦通信、迈普科技、实达网络电信、物流服务及其他的大客户营销部门:中国移动、中国电信;大通国际货运、中海集装箱运输公司、中远国际货运公司等;科尔尼管理咨询、北京外服、百安居等等
公开课程
√《顾问式销售技巧》
√《双赢销售技巧谈判》
学员寄语
√ 通过情景模拟,使我更加了解所学知识,今后能运用于实际工作中,帮助提升工作效率。——龚先生(某国内知名通讯公司)
√ 课堂的视频与案例相结合,理论与实践有交集,效果很好。
√ 老师的经验很丰富,实践案例很多,并且都结合到了上课所传授的相关知识,让我系统地了解了销售知识。——杨先生(某国内大型食品公司)"
在线报名
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