本课程将从以下问题直接切入剖析采购品类管理与寻源策略制定，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

l  采购干预如何对公司的业务起到战略性和重要的作用？

l  什么是采购品类管理？它如何能增加效益？

l  哪些品类需要进行采购管理？

l  如何甄别各采购品类的潜在机遇，并对其进行优先排序，配备相关资源？

l  成功地采用合实施采购品类管理有哪些要求？

l  如何有效实施新的采购战略，以实现其效益？

l  一旦改进得以实施，如何持续改进呢？

l  如何管理那些在业务上对公司的生意非常重要的供应商？

第一部分、VUCA时代下的采购供应的职能和采购的流程

1.      VUCA时代下的采购供应管理

a)      VUCA时代特点

b)      VUCA时代对于企业经营和运营挑战

c)      VUCA时代对于企业采购供应的挑战

2.      采购供应职能对于企业的战略意义

a)      采购供应的核心价值

b)      采购供应对于企业竞争力的影响

c)      采购供应对于企业财务的影响

d)      采购供应的权利与义务

e)      采购供应的七个合适原则

3.      采购合规管理对于企业的重要性

4.      采购业务流程的十个步骤

第二部分、采购需求管理与明确

1.      明确需求的意义和重要性

2.      明确需求的方法和工具

3.      明确不同类别物料的数量需求

a)      相关性与独立性需求

b)      持续性与间断性需求

4.      明确不同类别物料的规格需求

a)      规格的6种描述方法

b)      6种方法的优劣势与应用场景

5.      重视利益相关者的需求管理

a)      采购的利益相关者

b)      重视与利益相关者的沟通

第三部分  采购供应战略与战略采购

1．企业战略与采购供应战略

2．从传统采购到战略采购

3．战略采购的角色定位与核心价值

4．战略采购的组织结构和职能设计

5．采购战略的四大要素

6．如何制定采购供应战略

²  两大工具

²  结合市场供求关系的采购供应战略

7．企业采购供应主要品类及其战略

²  完整的采购准则(Purchasing Guideline)

²  系统的采购程序（Purchasing Procedures）

8.供应链下的采购供应管理

²  SCOR模型对于企业采购供应管理的指导意义

²  企业内部产供销协同

²  跨企业联合规划、预测

²  供应链四化对于企业采购管理的促动与影响

第四部分: 采购战略实施与战略供应商开发

1．构建战略采购管理程序

²  战略采购实施

²  采购供应战略的四要素

²  单一供应与指定供应

²  单一供应与唯一供应的区别

²  单一供应的风险

²  哪些情况下会出现单一供应

²  指定供应的风险

²  如何有效的管控指定供应

²  客户指定供应商的管理

²  内部推荐供应商的管理

²  企业与供应商的合同跨度与类型可以分为几种：

²  卡拉杰克产品定位模型

²  科尔尼战略采购品类管理7步法

2．战略供应商的选择

²  切记能力与积极性同样重要

²  如何识别供应商的积极性

²  战略采购下的供应商准入标准设计

²  重视战略供应商的财务分析

²  基于SWOT的最终选择

3．采购战略与获取报价的方式

4．战略供应商的谈判要点

5．战略的合同制定

6．建立战略商品数据库

第五部分 战略采购下的供应商全生命周期管理

1．战略供应商的考核与管理

²   战略供应商定期测量体系/分析/跟进

²   战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

2．战略供应商认证体系构建及其意义

3．战略供应商的绩效改善与VDP 

1.    供应商分类管理

a)    为什么要对供应商进行分类管理

b)    常见供应商分类方法

2.    供应商考核与奖惩机制

a)    有效激励供应商的方法

b)    有效惩罚供应商的方法

c)    用对方法事半功倍

3.    供应商关系管理

a)    企业与供应商的关系类型

b)    关系管理对于交易绩效的影响

c)    优化关系管理对于企业整体运营的贡献

d)    如何识别供应商心目中企业的地位

e)    改善双方关系的方法

f)     终止关系的管理要点

4.    供应商绩效改善与VDP

a)    提升供应商绩效的方法

b)    VDP的实施意义与步骤

4．战略供应商的关系管理

²  评估双方关系

²  改善双方关系

²  终止关系的管理要点

第六部分 实施战略采购的人员能力与要求

1．采购的五大基本能力建设

2．采购的专业知识要求

3．战略采购师的职业素养

课程总结：

1．运用价值链分析方法（VA/VE,ESI）

2．重视无形成本动因和采购竞争优势

3．通过资源共享来降低采购成本

4．利用信息管理系统来降低采购成本

5．供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

6. 卡拉杰克产品定位模型

7. 科尔尼战略采购品类管理7步法

刘女士

行业资质：

Ø  清华大学MBA

Ø  20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管

Ø  15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验

Ø  企业运营、采购供应与国际贸易实战专家

Ø  国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译

Ø  国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

Ø  跨行、跨职能、跨界

Ø  中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

Ø  世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

Ø  ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。

涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。

拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验

拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。

拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA